1) Prospection & Développement commercial
Prospection téléphonique ciblée (clients, prospects, revendeurs)
Qualification des leads entrants (salons, site web, recommandations, réseaux, téléphone, veilleco, Marché)
Prise de rendez-vous pour les commerciaux itinérants
Présentation des offres simples (four, servizio, waiting serv) par téléphone
Détection d’opportunités de renouvellement ou d’équipements complémentaires
Relances commerciales (devis, projets en attente)
2) Gestion des prospects post-salon
Présence sur les salons pour l’enregistrement des leads
Qualification des contacts collectés lors des salons
Priorisation des leads (chaud / tiède / froid)
Relance systématique personnalisée la semaine après le salon
Transmission qualifiée aux commerciaux terrain
Reporting sur le taux de transformation salon
Mise à jour rigoureuse du CRM
Diplôme niveau bac +2 Commerce
Expérience en prospection, technique de vente, rebond commercial
Maîtrise des outils informatiques (Bureautique ; ERP, CRM)
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