CDD - Développeur de partenariats industriels et institutionnels H/F, Le Bourget-du-Lac
Le Bourget-du-Lac, France
Description de l'offre
Dans le cadre d'un surcroît d'activité, le Département des Technologies Solaires basé au Bourget-du-Lac recherche un(e) Développeur de partenariats industriels et institutionnels pour un CDD de 18 mois.
Sous la direction de l’Adjointe au Chef de département et en lien direct avec les managers, les experts techniques du DTS, l’équipe de direction commerciale DTS, et la Direction des Partenariats Industriels et Institutionnels LITEN et du CEA Grenoble, votre responsabilité principale sera le développement de partenariats avec nos partenaires industriels, avec un focus particulier sur les activités du Service SMSP. Vous serez également amené à monter des projets institutionnels hybrides avec des industriels pour le bénéfice du SMSP.
Vos missions principales seront de :
1. Développer de nouvelles affaires R&D et de nouveaux comptes en choisissant la stratégie la plus adaptée (nouveaux clients, nouveaux domaines d'activité) via différents modèles économiques (partenariats, laboratoires communs…)
2. Définir, animer et exécuter des stratégies commerciales avec l’adjointe au chef de département en charge des partenariats et les chefs de service par thématique
3. Développer des canaux de prospection et atteindre vos objectifs de vente en coordination avec les différents niveaux de l'organisation
4. Établir et négocier avec le support des équipes l’ensemble des clauses techniques, juridiques et financières du contrat de collaboration
5. Accompagner le projet sur le plan commercial, depuis la signature du contrat jusqu’à la facturation, en négociant d’éventuelles réorientations et conditions d’exploitation en fin de projet (contrat de licence par exemple)
6. Participer à la promotion des technologies DTS
Profil du candidat
De formation minimum Bac+5, type école d'ingénieur avec spécialisation en sciences et génie chimique, physique ou électrique, ou formation commerciale/business.
Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'environ 5 ans, comprenant une solide expérience commerciale, des notions juridiques (accords de confidentialité, propriété intellectuelle…) et de contrats commerciaux.
Vous avez une expérience en stratégie et gestion de projets transverses, avec une expérience commerciale significative. Vous avez démontré votre capacité à conduire des projets complexes.
Idéalement, votre parcours professionnel s’inscrit dans le secteur industriel du solaire photovoltaïque ou des énergies renouvelables.
Vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement en France, voire ponctuellement en Europe.
Dynamique et motivé(e) par la transition énergétique et les défis environnementaux, vous recherchez de nouveaux challenges.
Vous possédez une aisance relationnelle, une fibre commerciale, des aptitudes au management transversal, un esprit d’équipe, ainsi qu'une expérience en pilotage de projets techniques, innovants et multiculturels.
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