Senior sales manager – transformation digitale (h/f)

Senior Sales Manager – Transformation Digitale (H/F)


Poste basé à Paris


Le contexte

Nous accompagnons un cabinet de transformation digitale reconnu pour la qualité de ses interventions, son approche orientée produit et son exigence opérationnelle.

Le cabinet intervient auprès d’ETI et de grands comptes sur des projets de transformation digitale à forts enjeux, principalement dans les services financiers, mais aussi dans le retail, l’e-commerce ou le bâtiment.

Son positionnement repose sur une conviction forte : la transformation digitale n’a de sens que si elle est utile, ancrée dans les usages et bien exécutée sur le terrain.


Les expertises

Les équipes s’appuient sur trois piliers complémentaires :

* Conseil et accompagnement produit (cadrage, stratégie, PO / PM)
* Équipes tech intégrées et delivery sur mesure
* Data et IA au service de la performance métier


Le poste

Dans un contexte de développement commercial soutenu, le cabinet recrute un Senior Sales Manager pour porter la croissance de ses offres à forte valeur ajoutée, à l’intersection du conseil, du produit et de la technologie.

Rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle central dans la dynamique commerciale, avec une forte autonomie et une vraie proximité avec les équipes.


Vos responsabilités

* Développer le chiffre d’affaires, avec une activité majoritairement orientée chasse
* Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, avant-vente, négociation et closing
* Adresser des interlocuteurs de haut niveau : directions métiers, produit, digitale, data, DSI
* Construire des propositions commerciales en lien étroit avec les équipes consulting, produit, tech et data
* Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques
* Contribuer activement au développement du secteur banque / finance / assurance


Une attention particulière est portée à la qualité des missions dans la durée.

À ce titre, vous êtes impliqué(e) dans le suivi des consultants (PO, PM, UX, tech…) en mission chez les clients, en lien avec les équipes internes, afin de garantir de bonnes conditions d’intervention, une relation client saine et une création de valeur durable.


Le poste est conçu pour évoluer à moyen terme vers un rôle de Responsable d’Agence, avec des responsabilités élargies en matière de pilotage commercial et de management d’équipe.


Le profil recherché

* Formation supérieure (Bac +5)
* 8 à 12 ans d’expérience en développement commercial B2B
* Parcours réalisé en cabinet de conseil, cabinet de transformation digitale ou ESN
* Expérience confirmée dans la vente de prestations complexes (conseil, produit, transformation, delivery)
* Bonne connaissance des environnements banque / assurance / finance
* À l’aise dans des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs


La posture attendue

* Bonne compréhension des enjeux métiers et business
* Autonomie, sens des responsabilités, esprit entrepreneurial
* Posture de partenaire et de conseil
* Goût du terrain et du travail en collaboration avec les équipes
* Orientation résultats et création de valeur dans la durée


Pourquoi rejoindre ce projet

* Un rôle clé dans le développement d’un cabinet reconnu pour la qualité de ses interventions
* Des offres différenciantes, orientées produit, tech et data
* Une structure à taille humaine, exigeante et collaborative
* Une relation directe avec la direction et une vraie capacité d’influence