Descriptif de l'entité et de l'activité
Depuis 50 ans, Cryolor conçoit et fabrique et commercialise des matériels de transport et de stockage de gaz liquéfiés à basses températures. Ces matériels et leurs services associés concernent les gaz de l'air, le dioxyde de carbone, le protoxyde d'azote, les gaz purs, l'hydrogène, l'hélium, le gaz naturel liquéfié (GNL), l'éthylène et le crylène.
Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
Le développement de l'hydrogène comme nouvelle énergie pour la mobilité va créer des besoins très importants; les études prouvent que cette nouvelle énergie va croître de façon exponentielle à court terme pour les bus et camions, à moyen terme pour les bateaux et à long terme pour les avions.
Pour être un acteur majeur sur ce marché, Air Liquide a déployé une stratégie ambitieuse, et compte sur Cryolor comme partenaire pour les stockages fixes, semi-remorques et conteneurs mobiles, mais également pour la réparation et la rénovation de nos produits gaz de l'air et, prochainement, hydrogène. Dans ce contexte, nous recherchons notre nouveau Business Developer.
Le poste est basé de préférence à Argancy (Moselle) mais peut-être également localisé en Allemagne ou en Europe de l'Est, selon le profil.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de :
- Établir et mettre en place la politique commerciale afin d'atteindre les objectifs stratégiques définis par la Direction de Cryolor
- Construire et déployer le plan marketing de l'entreprise à court, moyen et long terme
Plus spécifiquement, vous serez responsable de la gestion des comptes clés et du développement commercial de Cryolor en Allemagne et dans les pays d'Europe de l'Est, en mettant l'accent sur les activités suivantes :
- Développer l'activité LH2, en particulier pour les applications de mobilité propre au sein du groupe Air Liquide
- Assurer une implantation stable en Europe de l'Est par le biais de partenaires existants et nouveaux (distributeurs)
- Entretenir le réseau après-vente pour la réparation et l'entretien des réservoirs de stockage et de transport
- Améliorer les processus pour une gestion efficace de la relation client
- Développer les ventes et renforcer la marge sur la zone en accord avec les objectifs définis par Cryolor à travers deux canaux de vente : les distributeurs et la vente directe au client
- Préparer, soumettre et négocier les contrats avec les distributeurs après approbation de la direction et de l'équipe juridique
- S'engager pleinement et soutenir toutes les initiatives et processus d'amélioration de la sécurité
- Développer la stratégie marketing et déployer des plans d'action à court, moyen et long terme
- Identifier et travailler en étroite collaboration avec les usines Cryolor sur les innovations produit potentielles ou les améliorations nécessaires des produits existants
- Soumettre des prévisions précises et évolutives des besoins dans la zone sur une base mensuelle
Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
De formation Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans la vente dans le domaine industriel et avez une précédente expérience sur la zone (Allemagne et/ou Europe de l'Est).
Compétences requises
- La maîtrise de l'anglais et/ou l'allemand est indispensable
- Autonome, motivé et doté d'une bonne capacité d'analyse et de prise de décisions
- Capacité à développer un réseau interne et à travailler dans un environnement en pleine évolution et très international
- Capacité à travailler en équipe ; à gérer et à diriger le développement de projets
- Capacité à respecter les délais, les buts, les objectifs et les résultats
- Capacité à élaborer une stratégie et à avoir une vision globale des marchés
Nos différences font notre performance
Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.
Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.
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