Responsable du développement commercial bâtiment – région hauts de france

Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

* Contract type: Contrat à durée indéterminée

Qui sommes-nous?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’environnement, de l’industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.

La Business Unit Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de 40 collaborateurs.

Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maîtrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.

Les projets réalisés incluent : bâtiments industriels (aéronautique, pharmaceutique, logistique, etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR, etc.), data centers, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif, culturel, administratif, pénitentiaire, sûreté).

Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial pour la Région Hauts de France et Belgique, vous serez rattaché au Directeur régional et collaborerez étroitement avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez chargé de prospecter et développer l’ensemble des marchés/missions sur le territoire Hauts de France. Il sera essentiel d’interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia.

Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrage et les acteurs/partenaires locaux.

Vos missions principales seront :

1. Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction régionale.
2. Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants pertinents, participer au montage des équipes.
3. Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir.
4. Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage, etc.
5. Piloter le montage des dossiers de candidature.
6. Réaliser des offres, négocier et suivre jusqu’à la signature du contrat.
7. Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et la négociation des honoraires.
8. Developper de nouveaux marchés.
9. Renseigner le CRM à chaque événement, rendez-vous, et garantir sa mise à jour.
10. Suivre et reporting les indicateurs commerciaux.
11. Promouvoir le groupe et ses activités auprès des acteurs clés (maîtres d’ouvrage, architectes, entreprises, etc.).
12. Contribuer à l’édition et mise à jour des supports commerciaux et publications sur les réseaux sociaux.
13. Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe Artelia.
14. Participer aux salons et événements professionnels.

Contraintes spécifiques : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et en Belgique.

* Diplômé d’une école d’ingénieur ou équivalent Bac+5, avec une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du bâtiment.
* Aptitudes : motivation, autonomie, leadership, relationnel, rigueur, méthodologie, transparence, esprit d’équipe, rédaction, dynamisme.
* Compétences linguistiques : maîtrise de l’anglais.
* Compétences informatiques : maîtrise du Pack Office, utilisation d’un CRM.

Vous valoriserez votre réussite par un esprit d’équipe, une capacité de recul, curiosité, partage et entraide.

Travailler chez Artelia permet d’enrichir et développer vos compétences, avec des parcours de formation adaptés à votre évolution.

* Engagement social et citoyen : diversité, inclusion, protection sociale, couverture mutuelle, Fondation Artelia.
* Organisation du travail flexible : télétravail, RTT, congés, temps partiel, etc.
* Partage des résultats : intéressement, participation, actionnariat, politique de rémunération, avantages sociaux, mobilité.
* Opportunités de carrière et accompagnement : formation, Artelia Academy, mobilité interne.
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