Senior account executive

Qui sommes-nous ? Signaturit Group est une entreprise Saas de premier plan qui révolutionne les transactions numériques sécurisées. Leaders Européens de la gestion unifiée des transactions numériques, nous accompagnons des centaines de milliers de clients dans plus de 180 pays pour authentifier et gérer leur identité numérique, gérer l'intégration et la vérification d'identité client (KYC), signer électroniquement des documents et archiver en toute sécurité leurs transactions critiques. En France, vous nous connaissez peut-être sous le nom d' Universign (pour les signatures électroniques) et de VIALINK (pour l'intégration et la vérification d'identité client). Aujourd'hui, plus de 400 experts et professionnels passionnés, basés à Paris, Barcelone, Valence et Madrid, œuvrent chaque jour à notre réussite! Notre Mission : Chez Signaturit Group, notre mission est de simplifier et de sécuriser le parcours numérique de nos clients. Nous automatisons et sécurisons les interactions clients critiques telles que l'intégration, la vérification des clients et la signature des contrats. En tant qu'entreprise en forte croissance dans le secteur de la RegTech, nous développons des solutions SaaS spécialisées dans la sécurité de l'identité numérique, les signatures électroniques et la prévention de la fraude. Notre plateforme permet aux entreprises d'améliorer l'expérience client grâce à des solutions dans les domaines suivant : Signature électronique : numérisation et automatisation des processus de signature; KYC et vérification d'identité : vérification en ligne de l'identité et des documents grâce à l'IA et au Machine Learning; Ce que nous recherchons : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris et dynamiser le chiffres d'affaires au près de nos clients stratégiques. Ce poste est axé sur la vente de solutions de confiance numérique, notamment la signature électronique, la reconnaissance video, la reconnaissance optique de caractères (OCR) et les technologies de prévention de la fraude. Vos missions : Elaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre vos objectifs; Gérer l'intégralité du cycle de vente des comptes clés, de la prospection au "closing"; Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier les opportunités et mener à bien les "deals" complexes; Promouvoir nos "Digital Trust Solutions" (e-signature, VideoID, OCR et prévention des fraudes) par une approche consultative; Suivi et analyse de l'activité commerciale sur Salesforce; Collaborer avec les équipes en interne pour garantir un "onboarding" réussi et la satisfaction client sur le long terme; Suivi des tendances du marché et besoins clients pour participer à l'amélioration produit; Fournir des "Forecasts" précis et représenter les intérêts de nos clients en interne; Idéalement, vous avez : 7 ans d'expérience B2B de solutions Saas complexes; Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée; Maîtrise de la méthodologie MEDDIC; Expertise en accompagnement et négociation au près de C-Level; Excellente communication et présentation; Vous maîtrisez Salesforce et différents outils type 6Sense, Kaspr, Apollo; Vous êtes autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement dynamique en constante évolution; Français / Anglais courant, l'Espagnol est un plus; Process d'entretiens : Tout va très vite chez Signaturit et nous sommes capables de gérer le process d'entretiens de A à Z en moins de 20 jours! Ce que nous vous offrons : ‍ Organisation hybride jusque 3 jours de Télétravail par semaine; ⏰ Horaires flexibles et RTT; Mutuelle prise en charge à 100%; ️ Carte Tickets restaurants; ‍♀️ Programme d'onboarding et de développement de compétences personnalisé; Environnement bienveillant et nombreux évènements pour des équipes soudées; Notre Vision : Rejoindre Signaturit c'est participer à la révolution des transactions numériques en Europe et bien au-delà. Nous sommes impatients d'accueillir de nouveaux talents désireux de contribuer de manière significative au monde du Digital. Pour en savoir plus, consultez notre site internet et découvrez comment vous pouvez contribuer à notre mission! L'emploi du masculin a été choisi par souci de fluidité et n'a aucune intention discriminatoire.