LES MISSIONS :
Votre mission
* Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
* Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
* Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser limpact.
* Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
* Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.
Vos défis concrets ?
* Augmenter le CA par commercial
* Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients dici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourdhui).
* Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Chez nous, un Directeur des Ventes est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de linnovation industrielle.
* Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0).
* Vous maîtrisez les enjeux des industriels
* Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique
* 3 à 5 ans minimum en management déquipes commerciales itinérantes, avec un track record conquête (nouveaux comptes, développement de CA).
* Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout.
Vos qualités humaines et opérationnelles
* Vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté.
* Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants.
* Votre anglais courant (B2 minimum) vous permet dinteragir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à lexport.
LES AVANTAGES :
Un package attractif, à la hauteur de vos ambitions
* Salaire fixe : 65 à 70 K brut annuel, en fonction de votre expérience.
* Variable : 15 % du fixe (soit ~1011 K), avec un déplafonnement (jusquà 7 500 bruts supplémentaires).
* Package global : jusquà 8590 K brut annuel
Avantages :
* Voiture de fonction
* Participation et intéressement (~10 % du salaire brut).
* Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE, et télétravail partiel (selon les besoins terrain).
* Statut cadre et formations continues via notre Academy
* Perspectives dévolution
Localisation idéale : Île-de-France ou déparements frontaliers pour une proximité avec le siège (77).
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
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