Responsable développement multi-technique

Responsable Développement Multi-Technique

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Energie & Maintenance Multitechnique (sous segment immobilier), qui rejoindra les équipes de ventes d'Ahmed.

Votre challenge ?

Établir de nouveaux contrats et fidéliser les contrats existants en Multitechnique.

Vendre, fidéliser et animer le réseau immobilier

1. Développer votre réseau et prospecter : faites preuve d’ingéniosité et de curiosité pour décrocher vos rendez-vous.
2. Gérer un portefeuille de contrats existants.
3. Suivre le processus de vente, de la prospection à la signature et la passation du contrat.

Rencontrer les décideurs : faites preuve d’écoute, apportez de la valeur pour co-créer la solution.

Maintenir une relation quotidienne de qualité avec les clients.

En véritable chef d’orchestre, conduire la vente de bout en bout (prospection, identification des ressources, analyse du cahier des charges, suivi de l’appel d’offres, passation avec les opérationnels).

Collaborer avec toutes les parties prenantes transverses (juridique, communication, opérations, supports, notamment le service Energie & Environnement).

Anticiper et remonter les besoins hors contrat.

Construire des solutions : faire preuve de créativité, fédérer les équipes pour réaliser une offre sur mesure.

Convaincre et signer : faire preuve d’aisance relationnelle, de ténacité, et incarner nos valeurs et nos offres.

Notre proposition :

* Rattaché au siège Sodexo France basé à Guyancourt.
* Mobilité en Île-de-France.

Votre profil :

* Formation technique supérieure avec une expérience significative dans la vente de services liés à la maintenance technique des bâtiments ou au moins 5 ans dans la vente de services de maintenance.
* Connaissance du marché tertiaire en Île-de-France.
* Forte capacité d’écoute, sens du relationnel client/prospect, passion pour la prospection.
* Expérience dans la gestion de ventes longues et complexes, esprit entrepreneurial et de gestion de projet.
* Grande mobilité et réactivité.
* Maîtrise de l'anglais souhaitée pour échanges avec clients et groupe.
* Orientation service : ce poste est fait pour vous !
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