Dans ces environnements, la fiabilité est essentielle. Chaque anomalie peut avoir des conséquences majeures. Notre plateforme SaaS, intégrant l'IA sur tout le cycle qualité, permet d'anticiper, d'analyser et de prévenir les non-conformités - avec jusqu'à 85 % de réduction du temps de traitement.
Nous accompagnons des grands groupes industriels confrontés à des enjeux de performance, de conformité et de souveraineté.
Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons un·e Business Development Representative pour structurer et développer notre génération d'opportunités grands comptes.
Le poste
En tant que BDR, vous êtes responsable de l'ouverture et de la qualification d'opportunités commerciales auprès d'acteurs industriels stratégiques.
Votre rôle est clé : vous êtes le point d'entrée des comptes et le moteur du pipe commercial.
Nous recherchons un profil structuré, curieux et doté d'un excellent bon sens, capable de comprendre des environnements industriels complexes et d'ouvrir des discussions de qualité.
Vos missions
Génération d'opportunités
Identifier et qualifier des comptes cibles dans les secteurs aéronautique, défense et énergie.
Mener des actions de prospection multicanal (email, LinkedIn, téléphone).
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
Travailler les leads entrants avec rigueur et méthode.
Compréhension des enjeux
Comprendre les problématiques qualité et industrielles de vos prospects.
Adapter votre discours en fonction des interlocuteurs (Direction Qualité, Direction Industrielle, Innovation).
Identifier les signaux d'intérêt et les opportunités de développement.
Structuration et collaboration
Maintenir un CRM propre et structuré.
Collaborer étroitement avec les Account Executives.
Contribuer à l'amélioration continue des messages, scripts et stratégies d'approche.
Participer à la construction de la stratégie d'account-based marketing sur certains comptes clés.
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