Vous êtes en charge du développement d'un portefeuille de clients professionnels avec réactivité et sens du service client qualitatif et de proximité.
- DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
o Analyser son activité, les performances (clients / produits) et identifier les axes de progression et les priorités
o Elaborer les offres commerciales, et étudier avec les clients les meilleures solutions dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
o Relancer les devis et les clients visités
o Travailler en étroite collaboration avec l'équipe ADV pour optimiser la relation client et le développement business
- ACTIVITE TERRAIN
o Organiser et réaliser des tournées terrain efficaces en fonction de la géographie et des potentiels clients
o Dresser une liste de prospects, les qualifier et les intégrer aux tournées
o Effectuer des rendez-vous complets intégrant démonstration produits et promotion de l'offre de produits / services en utilisant tous les outils mis à disposition par l'entreprise
o Participer aux salons professionnels
- COMMUNICATION & REPORTING
o Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité et piloter ses objectifs commerciaux via des tableaux de bord
o Remonter, analyser et être force de proposition d'amélioration sur la qualité, les remarques clients et l'activité du marché
Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes internes et externes de l'entreprise.
Véhicule Utilitaire de service pour les tournées terrain et prise en charge de tous les frais de déplacement sur barème
Experience: 2 An(s) - en milieu BtoB
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Maîtrise des techniques de vente,Capacité d'analyse/proactivité&force de propositio,Capacités d'organisation,gestion du temps&priorité,Etat d'esprit Business et orienté résultats,maîtrise de l'orthographe,Maîtrise d'un ERP (SAGE idéalement) et d'EXCEL,Aisance relationnelle&capacité au travail d'équipe,capacités rédactionnelles
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de mobilier de bureau
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
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