Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière. xpectra recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des services financiers spécialisés dans le secteur automobile, un(e) Zone Manager (H/F).
Description du poste
En tant que Zone Manager, vous êtes le relais essentiel de la stratégie commerciale de l'entreprise auprès d'un réseau de distributeurs automobiles (concessions) sur votre secteur. Vos missions principales s'articulent autour de :
Développement et Animation Commerciale :
Construire et piloter la feuille de route et les plans d'actions pour chaque distributeur de votre zone.
Animer le réseau : communiquer les objectifs et résultats (notamment sur les produits de financement), déployer et suivre les challenges commerciaux et opérations marketing.
Promouvoir activement les produits et services financiers de l'entreprise auprès des équipes de vente des distributeurs.
Formation et Coaching :
Identifier les besoins en formation des équipes de vente en concession.
Former et coacher les vendeurs sur les produits financiers, les méthodes de vente (vente globale, renouvellement) et l'utilisation des outils dédiés (POS, etc.).
Animer des sessions de formation et garantir le suivi des parcours (e-learning).
Pilotage et Reporting :
Assurer un suivi régulier des performances de votre secteur et de chaque distributeur.
Effectuer un reporting mensuel à votre hiérarchie (Chef de Région) et remonter les informations clés du terrain (marché, concurrence).
Être l'interface privilégiée entre le réseau et les services du siège (analyse crédit, etc.) et contribuer à la résolution des problématiques.
Ce poste requiert une forte présence terrain, une excellente organisation et une grande autonomie.
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