Responsable performance commerciale f/h

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity.

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé, en permettant une accessibilité à l'hygiène pour tous.

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays.

Une culture qui valorise la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.

Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork, JOBST et Radiante.

A propos du poste :

Le Responsable de la Performance Commerciale conseille la direction commerciale de la BU Health & Medical France sur des stratégies opérationnelles de conquête et de croissance sur les marchés de l’Incontinence et des Dispositifs Médicaux pour la France et les pays francophones d’Afrique. Membre du comité de direction de la BU France, vous êtes directement rattaché(e) à la Direction Générale. Vous contribuez à la croissance de l’entreprise en France et à l’international, notamment en Afrique, en misant sur la diversification de l’offre, la montée en gamme et la conquête de nouveaux marchés.

Ce que vous allez faire :

* Assurer la fluidité des interactions entre les équipes commerciales, les assistant(e)s KAM, le service client et les clients finaux.
* Piloter les conditions commerciales : ouverture de comptes, gestion des contrats, CGV, ERP, validation des offres dans le cadre des appels d’offres.
* Garantir le bon usage du CRM et le suivi des KPIs de performance.
* Produire et diffuser des rapports d’analyse (PWBI) pour éclairer les décisions stratégiques.
* Contribuer à la définition de la roadmap stratégique de la division et au déploiement des plans de formation.

Veille stratégique & intelligence commerciale

* Analyser les tendances du marché, la concurrence, les évolutions technologiques et les données internes pour identifier des leviers de croissance.
* Représenter l’entreprise lors d’événements clés et développer un réseau d’influence pour alimenter la veille concurrentielle.

Pilotage de projets & innovation

* Animer des équipes projets pluridisciplinaires (marketing, finance, RH, juridique).
* Identifier les opportunités de développement, optimiser les processus commerciaux et proposer des budgets adaptés.
* Être un moteur dans l’innovation commerciale, notamment en lien avec la digitalisation, la durabilité et la transformation des pratiques.

Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale

* Élaborer le plan de développement annuel, structurer les offres, définir la politique tarifaire et les plans d’action opérationnels.
* Accompagner les négociations stratégiques et contractualiser les accords.
* Optimiser les outils d’aide à la décision, les indicateurs de performance et les compétences des équipes de vente.
* Encadrer une équipe experte sur les sujets clés : appels d’offres, pricing, CRM, data, formation, compliance.
* Incarner un leadership agile et collaboratif, en tant que “servant leader”.

Qui êtes-vous ?

* Doté(e) d’une vision stratégique tout en gardant les pieds sur le terrain.
* Négociateur(trice) aguerri(e), capable de défendre vos idées avec conviction.
* Manager inspirant(e), capable de fédérer et de faire grandir vos équipes.
* À l’aise en mode projet, avec une capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
* Reconnu(e) pour votre esprit d’initiative, votre dynamisme et votre réactivité.
* Orienté(e) résultats, capable de garder le cap même sous pression.

Vous excellez dans :

* L’analyse et la synthèse de données pour éclairer les décisions.
* La priorisation des actions et la gestion du temps.
* Le développement et l’entretien d’un réseau relationnel stratégique.
* L’innovation commerciale, avec une curiosité pour les tendances du marché et les nouvelles pratiques.
* L’évolution dans un environnement multiculturel, avec un anglais professionnel courant.

Ce que nous avons à offrir :

* Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise.
* Intéressement & participation.
* Véhicule de fonction + carte essence.
* Restaurant d'entreprise subventionné.
* Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE.
* Forfait de télétravail selon la fonction.
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