QUI SOMMES NOUS ?
Althéa est un cabinet de conseil en management de plus de 250 consultants internes, spécialisé en RH, Finance, Achats et Supply Chain / Opérations.
Nous avons réalisé plus de 30 M€ de chiffre d'affaires en 2025.
Nous accompagnons principalement des grandes entreprises (CAC 40, SBF 120) ainsi que des ETI, du cadrage stratégique jusqu'au déploiement opérationnel des transformations.
Althéa est également engagé dans une dynamique forte autour de l'IA :
* Identification de cas d'usage métiers,
* POC et expérimentations,
* Analyse de l'éligibilité des processus à l'automatisation et à l'IA,
* Intégration de l'IA dans les trajectoires de transformation de nos clients.
DESCRIPTION DU POSTE
Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer en alternance pour renforcer notre équipe commerciale.
Vous rejoindrez nos bureaux de Lyon, et vous travaillerez au contact direct des consultants, managers, partners et clients grands comptes, avec une exposition rapide à des cycles de vente complexes dans le conseil.
Vous serez rattaché(e) à un Business Manager senior, qui vous accompagnera dans votre montée en compétences (méthodologie de prospection, structuration des comptes, conduite de rendez‑vous, vente complexe, suivi de la performance).
Rythme d'alternance souhaité : 1 semaine école / 3 semaines entreprise.
Date de début du contrat : Septembre 2026.
VOS MISSIONS
* Prospecter et développer de nouveaux comptes grands groupes et ETI via : cold call, warm call, mailing, LinkedIn, réseaux professionnels, événements, et foisonnement au sein des comptes clients existants.
* Participer à la construction de stratégies de compte :
* Cartographie des organisations et parties prenantes,
* Mapping de comptes,
* Définition des messages par persona,
* Stratégie de compte.
* Travailler en collaboration étroite avec nos équipes conseil pour adresser des contextes de vente complexes.
* Qualifier les besoins, comprendre l'organisation et les enjeux de transformation des clients.
* Contribuer à la rédaction des propositions commerciales avec les consultants et les partners.
* Participer aux rendez‑vous clients et soutenances.
* Piloter votre activité dans HubSpot (CRM) : suivi des opportunités, reporting, fiabilisation des données.
* Suivre et analyser vos KPI : taux de contact, taux de réponse, conversion RDV → opportunité.
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