🤝 sales grands comptes (f/h)

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

L’expérience convive et le respect de l’environnement sont au cœur de notre concept, alliant des frigos connectés accessibles en libre-service toute la journée et un service de commandes du jour. Nous respectons une charte qualité stricte (produits frais, pêches issues de filières responsables, etc.) afin de garantir une offre responsable.

Au-delà de notre offre, nous avons à cœur de placer ces engagements environnementaux et humains au cœur de notre vie d’équipe. Nous avons envie de faire bien, mais surtout de faire mieux… et surtout que notre générosité ne s’arrête pas à nos plats :)

Eco-responsabilité : au-delà de nos produits, nous nous impliquons pour adopter des gestes éco-responsables afin de minimiser l’impact de nos activités.
Partage & entraide : nous donnons nos invendus à des associations locales qui les distribuent à des personnes dans le besoin, et nous proposons également à nos collaborateurs de s'investir dans la vie associative avec le Secours Populaire.
Bien d'autres initiatives se développent encore et nous comptons sur nos futures recrues pour y participer !

Descriptif du poste

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale. En pleine expansion, on ré-enchante la vie au bureau d'entreprises de toutes tailles — et pour continuer sur cette lancée, on renforce l'équipe commerciale Grands Comptes avec un·e Sales Expert ambitieux·se, passionné·e, et prêt·e à faire bouger les lignes.

💼 Ton rôle ?

Tu rejoins l'équipe commerciale en CDI cadre pour développer et animer un portefeuille de clients stratégiques — CAC 40, SBF 120 et au-delà. Expert·e des cycles de vente longs, tu es à la fois chasseur·se, conseiller·ère et partenaire de tes clients. Ton objectif : positionner Foodles comme le partenaire de référence sur la restauration d'entreprise auprès des décideurs qui comptent. Tu co-construis des offres sur-mesure avec les équipes internes, tu portes les négociations jusqu'au closing, et tu te distingues par la qualité de ta relation client sur le long terme.

🎯 Tes missions

Développement commercial & prospection

1. Tu assures une veille permanente du marché et restes en alerte sur les appels d'offres en cours et à venir

2. Tu entretiens et développes ton réseau (partenaires, contacts, décideurs clés)

3. Tu identifies les bons interlocuteurs sur chaque compte (DRH, DAF, DET, CSE…) et sais animer des matrices relationnelles complexes

4. Tu analyses les besoins de tes prospects et présentes l'offre Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients

Construction des offres & closing

5. Tu co-construis des offres personnalisées avec les équipes internes, en te positionnant en chef·fe de projet

6. Tu participes activement aux soutenances et pilotes les négociations jusqu'au closing

7. Tu élabores et suis un plan d'action commerciale par compte

Relation client & amélioration continue

8. Tu accompagnes tes clients grands comptes dans leur stratégie nationale, en vrai·e partenaire de long terme

9. Tu assures la relation commerciale en lien avec les Account Managers

10. Tu partages les best practices avec l'équipe et contribues à l'amélioration collective des approches de vente

11. Tu maintiens le CRM à jour et pilotes ton activité avec méthode et aisance

🤝 Ta future équipe

Tu rejoindras une équipe portée par deux personnalités complémentaires :

12. Marie-Cécile, ton manager direct. 12 ans chez Elior avant de rejoindre Foodles il y a bientôt 2 ans — autant dire qu'elle connaît la restauration collective sur le bout des doigts. Déterminée, pétillante, toujours en train de mijoter de nouvelles idées, elle sait conjuguer bienveillance et performance commerciale comme personne. Avec elle, tu auras un vrai soutien terrain et un ancrage solide dans l'univers du secteur.

13. Julia, ta N+2 et CRO. Après 8 ans chez Brigad à construire et scaler des équipes sales de A à Z, elle a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de la force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras la liberté de structurer ton approche — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.

⭐ Tu te reconnais ?

14. Ton réseau grands comptes, tu le cultives avec soin depuis des années — et tu sais exactement comment l'activer

15. Les cycles de vente longs ne te font pas peur : tu es persévérant·e, organisé·e, et tu sais jouer la montre avec stratégie

16. Tu écoutes vraiment : tu identifies les vrais enjeux de tes interlocuteurs avant même qu'ils les formulent

17. Tu sais convaincre — en rendez-vous, en soutenance, autour d'un déjeuner

18. Tu es team player dans l'âme : les victoires collectives t'animent autant que les tiennes

19. Tu as 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B sur des comptes stratégiques, idéalement dans les services en entreprise ou la restauration collective

20. Tu es issu·e d'une formation commerciale (école de commerce, vente…)

🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?

21. Une mission qui a du sens : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises — c'est notre raison d'être, et elle résonne au quotidien

22. Une équipe soudée et ambitieuse, où l'autonomie et les responsabilités sont réelles dès le premier jour

23. 1 jour de télétravail par semaine pour trouver le bon équilibre

24. Des repas à prix mini tous les midis — parce que chez Foodles, on mange bien, forcément

25. Des bureaux très bien situés et accessibles

🦄 Notre rencontre s'écrit

26. 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — un premier échange pour faire connaissance et explorer les bases

27. 45 min avec Marie-Cécile, ton futur manager — pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier

28. Un Business Case — l'occasion de montrer comment tu penses, tu structures et tu convaincs

29. 30 min avec Julia, CRO et values ambassador — pour s'assurer que ça matche sur le fond et les valeurs

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.