🤝 sales grands comptes (f/h)

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

L’expérience convive et le respect de l’environnement sont au cœur de notre concept, alliant des frigos connectés accessibles en libre-service toute la journée et un service de commandes du jour. Nous respectons une charte qualité stricte (produits frais, pêches issues de filières responsables, etc.) afin de garantir une offre responsable.

Au-delà de notre offre, nous avons à cœur de placer ces engagements environnementaux et humains au cœur de notre vie d’équipe. Nous avons envie de faire bien, mais surtout de faire mieux… et surtout que notre générosité ne s’arrête pas à nos plats :)

Eco-responsabilité : au-delà de nos produits, nous nous impliquons pour adopter des gestes éco-responsables afin de minimiser l’impact de nos activités.
Partage & entraide : nous donnons nos invendus à des associations locales qui les distribuent à des personnes dans le besoin, et nous proposons également à nos collaborateurs de s'investir dans la vie associative avec le Secours Populaire.
Bien d'autres initiatives se développent encore et nous comptons sur nos futures recrues pour y participer !

Descriptif du poste

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.
💼 Votre mission :

Le/la Responsable du Développement Grand Compte est chargé.e d’acquérir de nouveaux clients sur des cibles "grands comptes" dans les secteurs de l'hôtellerie et de la santé privée. Sa mission est de travailler en profondeur ces verticales sectorielles à fort potentiel pour Foodles.


🎯 Votre objectif :

Pour mener à bien votre mission, vos principales activités seront les suivantes :

Développement commercial :

1. Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes stratégiques à potentiel (grands groupes, comptes nationaux).

2. Développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins de chacun de ces grands comptes par la formalisation de plans d’action commerciaux suivis.

3. Développer directement ces comptes sur le périmètre IDF et animer au national des plans de conquête avec les Sales Région et les Account Manager.

4. Établir et animer les pyramides décisionnelles, entretenir des relations solides avec les interlocuteurs stratégiques.

Rompue à la négociation, vous êtes à même de piloter des contrats de référencement et des contrats cadres. Femme/homme de réseau, votre écosystème n’a pas de secret pour vous de sorte à être au fait de tous les mouvements de marché. Vous construisez des partenariats stratégiques pour déceler de nouvelles opportunités, et identifier les moments clés.

Coordination interne

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Account Manager et Sales Région : partage d’information, mises en relation, introductions stratégiques, feedback clients afin de nous développer sur l’ensemble du territoire et développer nos positions chez nos clients existants.

Animer des réunions internes de suivi de compte (revues de performance, ciblage stratégique, …)

🦄 Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

5. Issu.e d’une formation en école de commerce ou vente, vous bénéficiez d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire dans le service aux entreprises (B2B 2C)

6. Vous aimez travailler en équipe

7. Vous êtes convaincant.e et persévérent.e

8. Vous avez la culture du résultat et le goût pour les challenges

9. Vous avez développé un portefeuille clients grands comptes

10. Vous êtes proactif.ve

⭐️ Pourquoi rejoindre notre aventure ?

11. Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités

12. Des repas à prix très mini (vraiment… mini), tous les midis

13. Des bureaux super biens situés et très accessibles

14. Et bien d'autres avantages ;)

👾 Le process :

15. Un entretien de 30 min réalisé par la Team Talent Aquisition, Dorine en visio

16. Un second entretien avec le Hiring Manager, Marie-Cécile de 45 min en visio

17. Un case study présenté devant Marie-Cécile dans nos locaux

18. Une rencontre avec notre CRO, Julia de 30 min


A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.

Dans le cadre de nos engagements, nous ne demandons pas aux candidat·e·s d’informations relatives à leurs antécédents salariaux, ni de documents liés à leur solvabilité.