Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis plus de 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture
Notre client est un important groupe industriel. Il est présent sur quatre continents et réalise environ 150 m¤ de CA. Son métier consiste à concevoir, produire, installer et maintenir des équipement (conteneurs, compacteurs, matériels roulants) nécessaires à la collecte de déchets. Son offre est innovante : elle propose une gestion intelligente des déchets en réponse aux attentes notamment des collectivités publiques : mairies, communautés de communes (EPCI : Etablissements Publics de Coopération Intercommunales), autres établissements publics (ou privés), bailleurs sociaux...
Nous recherchons, pour accroitre encore son développement national et au Canada, un(e)
INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES - Poste basé en Ile de France ou en télétravail (H/F)
Votre mission ? Participer au développement commercial sur l'ensemble de la France et au Canada. Pour cela, et en étroite collaboration avec le Directeur Général et le Directeur Commercial, vous serez amené(e) en priorité à prendre en charge, sur les aspects techniques et financiers, les réponses à appel d'offre :
-Découverte des cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et vous participerez à la faisabilité pour déterminer le " go " ou " no go ".
-Elaboration :
odes dossiers techniques : dimensionnement et organisation des moyens nécessaires. Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des collectivités : visite des sites, audit de la situation, questions complémentaires,
ode la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres
-Coordination de la rédaction de l'offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes,
-Participation aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux objections potentielles et proposez des éventuelles alternatives et variantes
Par ailleurs, vous assurerez l'intelligence économique / la veille commerciale liée au marché. Il s'agira notamment de faire un état des lieux des prestataires et contrats en cours, d'analyser la pertinence d'une approche auprès des décideurs (élus, directions techniques) au regard des configurations et calendriers, d'assurer la veille sur les appels d'offre. Il s'agit donc d'affiner le ciblage afin d'améliorer la performance et l'efficience des démarches de lobbying et de prise de contact.
Forcément diplômé de l'enseignement supérieur (ingénieur, sciences politiques), vous bénéficiez d'une double valeur-ajoutée :
-Une maitrise des marchés publics, résultant de la conception et de la réalisation d'un nombre significatif de réponses à appel d'offres, notamment dans l'univers de la collecte des déchets ménagers (PAP - PAV...) et/ou du tri et valorisation de déchets.
-Une appétence pour les sujets sociétaux et politiques. Vous maitriser les codes et les usages de la sphère publique et politique locale et régionale.
Vous valorisez vos compétences par vos expériences acquises au sein de bureaux d'études experts ou d'opérateurs d'envergure ou de fabricants de matériels voire comme directeur technique au sein d'une collectivité territoriale.
Vous maitrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, Powerpoint, ...).
Organisation, autonomie, rigueur, et sens de discrétion seront vos atouts pour réussir.
Le dynamisme du groupe ainsi que la taille du marché sont de nature à créer à terme, les conditions d'éventuelles opportunités professionnelles
Merci d'adresser LM + CV (référence IE) qui traitera votre dossier rapidement et en toute discrétion.
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
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