Manager commercial

Description du poste


Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 2 Managers commerciaux pour Paris et Lyon pour piloter une équipe de Business Developers tout en conservant une activité commerciale en direct.



Vous occupez une fonction centrale, à la fois managériale et business.
Votre mission: faire progresser votre équipe, structurer la performance commerciale et contribuer personnellement au développement du chiffre d’affaires sur des comptes ou opportunités stratégiques.



Vos missions :

* Manager, animer et accompagner une équipe de Business Developers au quotidien
* Suivre la performance et piloter l’activité commerciale
* Assurer un accompagnement structuré: trainings, coaching individuel, replays, points business, bilans hebdomadaires/mensuels
* Faire monter l’équipe en compétences sur la prospection, la conduite de rendez-vous, la négociation et le closing
* Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous à enjeu et les opportunités complexes
* Garantir la qualité de la prospection, du pipe et de l’utilisation du CRM
* Porter en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques
* Conduire vos propres rendez-vous, construire vos propositions et transformer vos opportunités
* Travailler en lien étroit avec les équipes conseil pour garantir une promesse client claire, réaliste et performante








Qualifications


Votre profil :

* Vous avez une expérience réussie en management commercial BtoB
* Vous savez vendre des prestations de services ou des offres à forte valeur ajoutée
* Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs décisionnaires
* Vous aimez coacher, structurer, embarquer et faire progresser une équipe
* Vous êtes capable de tenir un double rôle: manager de proximité et contributeur commercial direct
* Une connaissance du financement de l’innovation, du conseil ou d’un environnement technique est un plus



Ce que nous recherchons :

* Un vrai leadership de terrain
* Une forte culture du résultat
* De la rigueur dans l’exécution
* Une capacité à faire grandir les autres

Pourquoi nous rejoindre :

* Un environnement stimulant et en croissance
* Un poste à fort impact, au cœur du développement commercial
* Un rôle complet, mêlant management, coaching et business
* Des perspectives d’évolution réelles
* Une équipe engagée, exigeante et orientée performance


Informations supplémentaires


Chez EPSA Innovation tu bénéficies de :

* une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, CRM)

* une diversité de missions

* des outils digitaux pour faciliter ton travail,

* une évolution de carrière : de junior, l’objectif est de passer senior puis manager et de créer ta propre équipe

* operations de team building : laser game, escape game, karting, week-end de ski

* un statut cadre avec fixe + variable déplafonné + prime de participation

* TR + mutuelle

* 2 jours de télétravail/semaine

* Des locaux agréables et clairs,