Responsable acquisition / performance e-commerce

Toner.Fr, acteur e-commerce en croissance dans le domaine de l’équipement informatique, basé à Marseille, recherche son(sa) Responsable Acquisition & Performance E-commerce pour prendre en main notre acquisition - conversion - rétention et piloter une croissance rentable de notre activité en ligne.


Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé de la performance business, avec une responsabilité directe sur le CA et la marge générée par les leviers d’acquisition.


Votre mission :

Véritable levier du chiffre d’affaires et de la marge, vous définissez, déployez et optimisez les stratégies d’acquisition - conversion - rétention sur l’ensemble des canaux digitaux. Chaque décision que vous prenez se traduit en résultats mesurables.


Pilotage budgétaire & Rentabilité


- Construire, allouer et arbitrer les budgets marketing acquisition avec une approche P&L.

- Produire des prévisionnels de dépenses et de revenus — chaque euro investi doit générer un retour mesurable.

- Rendre compte régulièrement à la direction de la performance des investissements.


Acquisition multicanale


- Piloter et optimiser les campagnes sur tous les leviers payants : SEA (Google Ads, Bing Ads), Social Ads (Meta, TikTok, Pinterest), affiliation, display programmatique, retargeting.

- Identifier, tester et scaler de nouveaux leviers d’acquisition à fort potentiel.

- Développer la stratégie SEO / GEO pour renforcer le trafic organique.

- Structurer une approche test & learn permanente sur les créas, audiences et landing pages.


Performance & Data


- Définir et suivre les KPI clés : ROAS, CAC, CPC, CVR, LTV, taux de réachat, contribution au CA.

- Construire des dashboards décisionnels orientés ROI pour la direction.

- Garantir la fiabilité du tracking (GA4, Piwik Pro, Eulerian…).



Votre profil :


Expérience & Formation


- Bac +5 en e-commerce, marketing digital, data marketing ou équivalent.

- 7 à 10 ans d’expérience en acquisition digitale, performance e-commerce ou growth marketing.

- Track record démontrable de campagnes d’acquisition scalées avec un ROI positif.


Compétences techniques


- Maîtrise approfondie de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads et des plateformes d’affiliation.

- Expertise en pilotage budgétaire, analyse de données et construction de dashboards.

- Connaissances en segmentation, ciblage, lifecycle marketing et valeur client (LTV, CAC, RFM).

- Maîtrise des outils de tracking et de webanalyse (GA4, Piwik Pro, Eulerian…).

- Maîtrise du SEO/GEO et des leviers de conversion on-site.

- Maîtrise des outils d’IA générative (Claude…) et des agents IA appliqués au marketing.


Qualités personnelles


- Orientation résultats absolue — vous êtes piloté(e) par les chiffres et le business.

- Leadership : vous portez vos convictions devant la direction et savez trancher.

- Esprit analytique aigu, rigueur dans l’interprétation des données.

- Capacité à prioriser et décider vite dans un environnement exigeant.

- Proactivité, autonomie et excellente communication transverse.


Ce que nous offrons :


- Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

- Un rattachement à la Direction générale et une place au comité marketing.

- Des budgets médias significatifs à piloter en autonomie.

- Un environnement e-commerce en forte croissance, agile et orienté performance.

- Localisation : Marseille (13011) – Domaine de la Vallée Verte, un cadre de travail agréable.


Societe/Localisation : TG Informatique - Domaine de la Vallée Verte – Bâtiment Bourbon II

13011 MARSEILLE

Type de contrat : CDI