Responsable des groupements de cliniques privées (h-f)

Work Flexibility: Remote or Hybrid or Onsite

Stryker, leader mondial en technologie médicale, recherche un(e) Responsable des Groupements de cliniques privées pour continuer à développer les partenariats commerciaux avec ses principaux groupes MCO privés en France (RAMSAY, ELSAN, VIVALTO, ALMAVIVA).

Vous aurez la charge du maintien et du développement des relations avec nos clients privés stratégiques, d’identifier leurs besoins spécifiques et de proposer une stratégie adaptée pour l’ensemble de l’entreprise.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes ventes et marketing de nos 7 divisions commerciales ainsi que l’ensemble des fonctions supports de l’entreprise pour atteindre nos objectifs de développement ambitieux.

Missions principales :

Assurer un support unique, spécifique et différenciant auprès des groupes privés clefs

1. Mettre en place et suivre une stratégie sur mesure et globale Stryker France pour le développement des ventes de chacune de nos 7 divisions.

2. S’assurer que les moyens et ressources à engager dans la réalisation de ces objectifs sont disponibles et engagés.

3. Mettre en place un programme de formation continue en interne sur le fonctionnement des groupes, leurs spécificités et les clés de réussite pour un référencement optimal de nos produits et service

Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats avec les groupes privés clefs.

4. Référencer l’ensemble des produits et des innovations STRYKER- en identifiant les possibles difficultés d’implémentation

5. Mettre en place, suivre et communiquer les indicateurs de performance adaptés en collaboration avec l’Alternant marketing et communication sous votre responsabilité.

6. En assurant le reporting du CA auprès des centrales conformément aux marchés en cours en collaboration avec le Senior Analyst Market Développement

Négocier en direct :

7. Négocier des contrats de partenariat sur-mesure pour chaque groupe dans un mode gagnant-gagnant et long terme.

8. Proposer des feuilles de route communes aux clients et à l’entreprise tout en identifiant les problématiques du secteur en cours ou à venir

9. Assurer la cohérence de l’application des niveaux de remises en adéquation avec le potentiel de chaque groupe pour chaque division.

Créer des offres sur mesure :

10. Élaborer des solutions pour répondre aux besoins du marché en collaboration avec les divisions et les autres membres de l’équipe. Par exemple : développement de la prise en charge ambulatoire, solutions financières (financement, calcul de ROI…), solutions d’attractivité patients et personnel soignant, QVT…

11. Proposer des contributions autour des savoir-faire suivants : logistique, partenariat, marketing, RSE, réglementaire, contractuel

Anticiper les besoins futurs :

12. Effectuer un rôle de remontée d’information auprès du CODIR et des équipes internes pour restitution d’informations clés, tendances spécifiques, changements structurels du marché, besoins émergents.

13. Élaborer des plans correspondant à des solutions opérationnelles applicables et rapidement exploitables par le client Grand Compte. Être capable de traduire des concepts en plans d’actions.

14. Être le relais de l’innovation de l’entreprise auprès des clients prioritaires – stratégiques. Créer des pilotes pour évaluer et faire évoluer les initiatives commerciales.

Expérience requise

15. Diplôme d’enseignement supérieur Bac + 5 minimum

16. 8 à 10 ans d’expérience professionnelle minimum

17. Bon niveau d’anglais écrit et oral.

18. Maitrise des outils informatiques (Pack Office, Excel, PowerBI).

Expérience souhaitée

19. Vente dans un environnement multi-interlocuteurs

20. Management indirect / influence

21. Travail en autonomie

22. Expertise de l’environnement de la santé en France

Profil:

23. Animateur, forte disposition à travailler en équipe

24. Curieux

25. Force de proposition, volonté de toujours trouver une solution

26. Humble, forte capacité d’écoute

27. Compétence à analyser puis aborder le business à un niveau senior

28. Excellent relationnel, capacité à créer du lien et du réseau rapidement

29. Résolution de problème

30. Travail en autonomie avec prise d’initiatives

31. Travail en mode projet moyen et long terme

32. Négociation, influence

33. Orienté résultats

Ce que Stryker peut vous offrir :

34. Hiérarchies horizontales et responsabilité. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.

35. Nous développons les talents. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.

36. Esprit d'équipe et engagement. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.

37. Salaire compétitif. Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.

38. Reconnaissance de vos performances. Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers prix au niveau local et mondial.

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