TrainMe se donne pour mission d'impacter positivement la santé de tous en facilitant l'accès aux activités physiques et bien-être. Pour cela, nous intervenons notamment au sein des entreprises pour faire bouger les collaborateurs !
Pour être encore plus impactant et toucher encore plus de monde, nous recherchons notre premier(e) Sales en région Rhône-Alpes !
Au sein de l'équipe Account Executive (AE), tu auras pour objectif de prospecter de nouveaux clients, notamment small and medium business (SMB), et de développer une relation de confiance avec les décideurs pour faire grandir et fidéliser ton portefeuille !
Rattaché(e) à Augustin, Team Leader Account Executive, tu feras connaître TrainMe au sein de la région Rhône-Alpes en allant à la rencontre des prospects et en adoptant une approche humaine et sur-mesure avec pour but la croissance du chiffre d'affaires !
Responsabilités :
1. Construire ta stratégie d'approche et développer des techniques de prospection en fonction des cibles (secteur géographique, type d'entreprise).
2. Déterminer ton plan d'actions et le mettre en œuvre.
3. Analyser les résultats pour identifier les axes d'amélioration puis mettre en place de nouvelles manières de fonctionner.
4. Construire ton réseau professionnel, l'animer et le développer en te déplaçant régulièrement.
5. Comprendre l'organisation des entreprises prospects, identifier les décideurs et construire le mapping interne.
6. Définir les enjeux des entreprises prospects et de tes interlocuteurs ainsi que leurs besoins pour identifier les opportunités commerciales.
7. Construire une proposition commerciale en faisant concorder leurs besoins et les offres que nous avons dans notre catalogue.
8. Créer un plan de relance structuré menant jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat.
Suivi du portefeuille :
1. Assurer le déploiement du service chez notre client en binôme avec un Customer Success Manager (CSM).
2. Dvelopper une relation de confiance avec tes clients par des contacts réguliers pour garantir leur satisfaction, le renouvellement des contrats ainsi que pour saisir les opportunités d'upsell et cross-sell.
Analyse de sa performance :
1. Suivre tes différents KPIs et comprendre leur évolution.
2. Suivre les résultats de tes campagnes de prospection pour les optimiser.
3. Gérer et analyser les données clients fournies par ton binôme CSM.
Ce que tu peux attendre :
1. Évoluer au sein d'une entreprise et d'une équipe en forte croissance qui fait partie du Groupe Decathlon dès le démarrage avec un planning d'intégration complet.
2. Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi avec des équipes passionnées toujours disponibles pour t'aider : sport et bien-être, qualité de vie au travail.
3. Avoir de l'autonomie sur tes missions ainsi qu'une confiance et de l'écoute de la part de ton manager.
Les petits plus :
1. Une politique de télétravail (2 jours par semaine).
2. Un package attractif et déplafonné : à toi de nous montrer jusqu'où tu es capable d'aller !
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