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Ingénieur avant-vente – connectivité cellulaire pour l’iot et l’automobile (h/f/d)

Courbevoie
Transatel
Ingénieur avant-vente
Publiée le 1 juillet
Description de l'offre

L’équipe d’ingénierie avant-vente fait partie du département Project, Product & Marketing. Composée actuellement de 4 personnes, elle se distingue par sa solidarité, son professionnalisme et la complémentarité de ses expertises. Positionnée à l’interface entre les équipes commerciales et techniques, elle excelle dans la vulgarisation des sujets complexes et la mise en valeur des atouts marketing de nos offres.
L’équipe travaille en étroite collaboration avec les pôles Business Development, Marketing, Product Management et Innovation, et contribue activement à la construction de la roadmap produit. Grâce à sa proximité avec les clients et les partenaires, elle est en mesure d’influencer la stratégie produit et d’anticiper les évolutions du marché.

Votre mission

Support aux équipes Business Development

1. Qualifier les besoins fonctionnels des prospects/clients et les challenger pour valoriser nos capacités.
2. Apporter une expertise technique pointue sur nos solutions (connectivité mobile, IoT, eSIM, sécurité réseau, etc.).
3. Concevoir des solutions sur mesure en réponse aux opportunités complexes.
4. Remonter les besoins prioritaires vers les Product Managers et influencer les roadmaps produit.

Réponse aux appels d’offre

5. Participer activement à la réponse à des appels d’offres publics et privés, en France comme à l’international.
6. Intervenir sur des appels d’offres dans des secteurs variés :
7. Automobile / Connected Car (OEMs)
8. Retail / TPE
9. Transport & Mobilité
10. Énergie & Utilities
11. Contribuer également aux réponses sur nos offres :Ubigi for Business (connectivité pour flottes d’entreprise)Ubigi for Travel (connectivité internationale pour voyageurs)
12. Répondre à des appels d’offres en direct ou via des partenariats stratégiques (intégrateurs, opérateurs, constructeurs, etc.).
13. Coordonner l’effort de réponse avec l’équipe marketing (offre, business plan) et les experts techniques.
14. Garantir la pertinence et la cohérence de la réponse fonctionnelle.
15. Superviser le chiffrage des développements spécifiques.

Représentation et veille marché

16. Participer à des salons internationaux tels que le Mobile World Congress (MWC), ainsi qu’à des événements plus spécialisés dans l’IoT et les secteurs verticaux que nous adressons (automobile, énergie, transport, retail).
17. Assurer une veille technologique et concurrentielle pour nourrir les réflexions stratégiques et les roadmaps produit.

Responsabilités transverses

18. Améliorer les processus et outils internes (automatisation, IA, documentation).
19. Former l’équipe sur des sujets techniques ou fonctionnels.
20. Contribuer à la création de “sales kits” à partir des retours terrain.
21. Participer activement à l’alignement stratégique avec les roadmaps produit et innovation.

Votre Profil

Expérience sectorielle

22. Expérience confirmée dans la gestion de réponses à appels d’offres complexes dans le secteur automobile connecté / connected car, idéalement auprès de constructeurs (OEMs) ou d’acteurs de la mobilité intelligente.
23. Bonne compréhension des enjeux liés à la connectivité embarquée, à l’eSIM, à la gestion de flotte de véhicules connectés, et aux exigences spécifiques des projets internationaux dans ce domaine.

Expertise technique

24. Maîtrise approfondie des technologies cellulaires 3G, 4G, 5G NSA/SA, des interfaces réseau (ex : S1, Gn, GTP), et des architectures cœur de réseau mobile.
25. Connaissance des environnements IoT cellulaires, des plateformes de gestion SIM/eSIM, et des problématiques de sécurité réseau (IDS/IPS, APN privés, segmentation).
26. Capacité à dialoguer avec des architectes réseau, des chefs de projet techniques et des interlocuteurs IT clients.

Compétences en bid management

27. Expérience avérée dans la coordination de réponses à appels d’offres internationaux, incluant la structuration des livrables, la gestion des délais, la coordination des parties prenantes internes (technique, juridique, produit, finance).
28. Capacité à rédiger des documents de réponse clairs, convaincants et techniquement solides, en anglais comme en français.
29. Aisance dans la présentation de solutions techniques en soutenance client.

Soft skills

30. Leadership transversal : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’un objectif commun.
31. Rigueur, autonomie, sens du détail et orientation résultats.
32. Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
33. Excellent niveau d'anglais et l'allemand est un plus

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