Contexte du poste En tant que Business Developer chez Talentmatchers, vous serez un acteur clé de notre stratégie de croissance. Vous combinerez une vision business « terrain » (identification et qualification de comptes cibles, suivi des enjeux clients, intelligence sectorielle) et une approche growth (campagnes d'acquisition et de nurturing) pour alimenter notre pipeline commercial et accélérer notre développement sur des cibles à fort potentiel. Vous travaillerez en synergie directe avec nos Business Partners et le COMEX pour transformer les signaux du marché en opportunités commerciales activables. Vos missions 1. Développement commercial & ciblage stratégique • Identifier, qualifier et prioriser des comptes cibles à fort potentiel sur nos quatre segments stratégiques : ◦ Grands groupes (CAC 40, SBF 120, filiales internationales) ◦ ETI en transformation, en hyper-croissance ou en intégration post-M&A ◦ Fonds d'investissement (Private Equity, Venture Capital) et leurs participations ◦ Scale-ups et start-ups en phase de structuration ou de scale • Cartographier les comptes cibles par secteur et identifier les décideurs clés • Construire et maintenir un compte rendu stratégique par compte clé : enjeux business, projets en cours, organigramme décisionnel, signaux d'achat, historique relationnel • Développer une compréhension fine des enjeux de transformation de nos clients et prospects (transformation digitale, IA, excellence opérationnelle, intégration post-M&A, restructuration, sortie LBO, internationalisation…) pour positionner les bonnes offres au bon moment 2. Veille sectorielle structurée & génération de prospects • Mettre en place et piloter un dispositif de veille structurée sur les actualités contextuelles de nos secteurs : financements, M&A, nominations, lancements de projets, plans stratégiques, restructurations, sorties LBO, levées de fonds, programmes de transformation • Transformer les signaux faibles et forts en opportunités commerciales en identifiant les déclencheurs business susceptibles de générer un besoin en compétences indépendantes : ◦ Annonce d'un programme de transformation digitale → besoin en PMO, change managers, experts data ◦ Levée de fonds ou opération de Private Equity → besoin en CFO de transition, structuration finance / RH / SI ◦ Nomination d'un nouveau CXO → fenêtre d'approche stratégique sur les 100 premiers jours ◦ Plan d'économies ou restructuration → besoin en management de transition, excellence opérationnelle • Structurer cette intelligence dans un dispositif activable pour permettre des relances pertinentes et contextualisées • Outiller la veille : sources premium, agrégateurs, alertes LinkedIn / Sales Navigator • Partager les insights hebdomadaires avec les Business Partners et l'équipe dirigeante pour alimenter la stratégie commerciale et les conversations clients 3. Stratégie d'acquisition & growth marketing • Contribuer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie d'acquisition : positionnement, segments prioritaires, leviers, messages, calendrier • Identifier de nouveaux leviers de croissance : offres packagées, formats de campagnes, canaux émergents, partenariats stratégiques • Concevoir, piloter et optimiser les campagnes de growth marketing : séquences multicanales, tests sur ciblages / formats / accroches sectorielles, ajustement continu • Produire et analyser les KPI et en tirer des recommandations actionnables 4. Nurturing & activation des comptes • Identifier les opportunités de campagnes de nurturing selon les cibles, les secteurs et le niveau de maturité des prospects • Construire et planifier des séquences de nurturing personnalisées : contenus sectoriels, études de cas, points de vue d'experts, retours de mission • Suivre les engagements, prioriser les comptes « chauds » et déclencher les bons relais commerciaux au bon moment • Optimiser en continu les actions sur la base des KPI et des retours terrain Qui sommes-nous ? Talentmatchers est la solution d'accès aux meilleures compétences indépendantes. Nous connectons les entreprises à plus de 8 000 consultants, managers de transition et experts fonctionnels indépendants, en France et à l'international. Notre mission : transformer la façon dont nos clients mobilisent les talents d'exception pour leurs projets stratégiques et leurs besoins opérationnels.
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