Rattaché au Responsable de l’Optimisation du Revenu, et en étroite relation avec les Directeurs de nos Appart’City, les Directeurs de Business Unit / de zone et les services commerciaux de votre périmètre, vous avez pour mission de mettre en œuvre les stratégies permettant d’optimiser les performances d’un portefeuille d’établissements d’une dizaine de sites.
Vos principales missions:
* Elaborer et ajuster les stratégies de Revenue Management (mix client, pricing, distribution) en fonction de la demande et des opportunités marché
* Assurer une veille concurrentielle régulière sur les enjeux d’offres, de pricing et de distribution
* Piloter la performance quotidienne de votre portefeuille : analyse du pick-up, des tendances de réservation et des écarts vs budget / forecast, et mise en place d’actions correctives
* Ajuster le pricing à court terme en fonction de la demande, du niveau d’occupation et du positionnement concurrentiel (arbitrage prix vs volume, gestion des restrictions, optimisation des dernières chambres)
* Réaliser les forecasts, analyser les performances et suivre les indicateurs clés (CA, TO, PM, RevPAR)
* Animer et accompagner les établissements de votre périmètre : présentation des résultats, identification des risques et opportunités, construction des plans d’action et montée en compétence des équipes
* Traiter et arbitrer les demandes de cotations (groupes, longs séjours, corporate) en cohérence avec la stratégie Revenue Management
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