Head of sales / directeur commercial saas btob, cdi, paris

Incenteev: Plateforme SaaS pour les Managers

Incenteev est une plateforme SaaS BtoB, véritable copilote pour les managers de proximité.

Comment motiver ses équipes ? Comment donner du sens au quotidien ?

Comment renforcer le sentiment d’appartenance à une équipe qui gagne ?

Comment libérer le potentiel de chacun ?

Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives et sur l’Intelligence Artificielle pour aider les managers à faire grandir leurs équipes.

En résumé :

Notre concept ? Incenteev est le copilote IA du manager.

Nos valeurs ? Fun, simple, mobile et humain.

Nos références ? Nous accompagnons des grands comptes internationaux qui mènent des transformations importantes : Nespresso, Henkel, LG, Procter & Gamble, Metro, Orange, Sage, Ricoh, Revlon, Areas, Air Liquide, Biogaran, Groupama, Société Générale, La Poste, Samsung, Volkswagen, SNCF...


Descriptif du poste

1. Stratégie et développement commercial
2. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
3. Vente grands comptes
4. Identification de nouvelles opportunités de marché et segments à développer.
5. Veille concurrentielle et analyse de marché.
6. Développement de la notoriété commerciale (événements, salons, etc.).
1. Gestion de l’équipe commerciale
2. Recrutement, formation et motivation de l’équipe de vente.
3. Définition des objectifs de vente individuels et collectifs.
4. Suivi et accompagnement pour maximiser les performances commerciales.
1. Gestion des performances commerciales
2. Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPI et ajustement des actions.
3. Préparation de rapports de performance pour la direction.
4. Prévision des ventes à court, moyen et long terme.
1. Optimisation des processus commerciaux
2. Structuration et optimisation du processus de vente.
3. Mise en place et gestion des outils CRM et de gestion de pipeline.
1. Gestion de la relation client et des partenariats
2. Superviser le KAM sur le développement des relations avec les grands comptes et la Strategic Partnership Management sur le développement des partenariats stratégiques.
1. Collaboration inter-départements
2. Coordination avec les équipes marketing, produit et customer success pour une approche cohérente.


Profil recherché

Profil recherché :

* Vous êtes un(e) excellent(e) commercial(e) qui aime aussi faire du management.
* Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur.
* 5 ans d’expérience réussie dans un environnement tech à forte croissance.
* Vous avez envie de diriger des équipes pour les aider à dépasser leurs objectifs.
* Doté(e) d’une bonne aisance orale, vous savez fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent.
* Vous disposez d’une esprit analytique permettant de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement.
* Vous êtes persévérant(e), convaincant(e) avec une énergie débordante.
* Vous avez un niveau d’anglais bilingue. La maîtrise d’une troisième langue serait un plus.

Processus de recrutement :

Réponse rapide sous une semaine. Si la réponse est positive :

Entretien visio avec Delphine, notre DRH.

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