Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 ! Missions Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB). Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, … Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance : Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc. Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste : Tu rejoins une équipe Sales en tant que 2ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV. Klaro, c’est aussi… Une startup en pleine croissance (x2 par an) Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission) Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse Tous les salariés ont des BSPCE 2 jours de télétravail par semaine Congé 2e parent de 7 semaines Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !
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