Pour accompagner la croissance de notre force de vente GMS qui compte 39 chefs de secteur, nous recherchons un Directeur Régional GMS pour piloter et développer notre activité sur la région Nord-Ouest. Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vos principales missions seront les suivantes : Développement commercial Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels Dérouler la feuille de route trimestrielle au sein de son équipe Déployer les accords commerciaux négociés au national Faire de son équipe de réels ambassadeurs Naturopera sur le terrain Pilotage & performance Définir et suivre les KPI de mon équipe Analyser les performances et mettre en place des plans d’action correctifs Suivre le budget régional et l’optimiser au besoin Management & Animation d’équipe Recruter, encadrer, former et accompagner votre équipe (formation techniques et méthodes de vente, coaching terrain…) Fédérer votre équipe autour d’objectifs communs et d’une dynamique de performance Animer les séminaires trimestriels Contribution stratégique & projets transverses Participer à la construction de la stratégie nationale en collaboration avec la Direction Nationale des Ventes et Direction Commerciale Contribuer au lancement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes KAM et marketing (revue d’innovation) Assurer une veille concurrentielle active (produits, marchés, concurrents…) Développer les outils d’aide à la vente en lien avec le trade marketing (ILV, PLV…)
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