SOCIÉTÉ
Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de lemploi en France.
Depuis plus de 20 ans nous accompagnons les entreprises au plus près de leurs enjeux RH pour détecter, attirer et recruter les meilleurs talents.
Nos experts éclairent vos stratégies dAcquisition de Talents à travers nos différentes solutions:
1. Recrutement par Approche Directe
2. RPO (Recruitment Process Outsourcing)
3. Executive Search
4. Assessment Centers
5. Alternance & stages
Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Nous sommes animés par des valeurs qui ont du sens : Passionnément humains, Audacieux, Responsables et Proches.
Nous recherchons notre futur SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER, responsable du développement commercial pour créer, développer et piloter notre portefeuille clients grands comptes et ETI du secteur IT, avec une approche orientée performance, qualité de service et partenariats durables.
Ce poste très opérationnel est sans management direct.
MISSIONS
Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, rejoignez Actual Talent, Solutions et Conseil en Talent Acquisition, vous devrez:
Développement commercial & stratégie
Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête ciblée sur le marché IT (grands comptes, ETI): prospection, réseaux, social selling, intelligence commerciale
Répondre aux appels doffres, formaliser des accords-cadres, construire des offres sur mesure.
Commercialiser lensemble des prestations du groupe Actual, avec un focus sur le recrutement (chasse de têtes, RPO, assessment, formation)
Assurer un développement autonome et soutenu du portefeuille client IT, dans une logique de partenariat long terme.
Animer et entretenir la relation client : suivi régulier, rendez-vous stratégiques, actions de fidélisation (événements, déjeuners).
Représentation & veille
Représenter Actual Talent lors dévénements externes (salons, clubs RH ou DSI, conférences)
Maintenir une présence active sur LinkedIn : publications sectorielles, mise en valeur de lexpertise Actual Talent, veille et engagement communautaire.
Être à lécoute des évolutions du marché et des besoins émergents (veille technologique, RH, innovations).
Suivi de la performance
Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale et de satisfaction.
Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
Coordonner et superviser la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes internes.
Le rôle est autonome et stratégique, sans encadrement déquipe directe. Des interactions transverses avec les équipes opérationnelles sont à prévoir.
PROFIL
Bac +5 ou parcours équivalent par lexpérience.
Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans les secteurs IT / Recrutement / Conseil RH.
Chasseur dans l'âme
Très bonne maîtrise des cycles de vente complexes (grands comptes, accords-cadres, appels doffres).
Solide culture IT et compréhension des métiers du digital.
Appétence pour le recrutement, la chasse de profils rares et les environnements exigeants.
Sens du résultat, de la négociation stratégique et de la relation client haut niveau.
Aisance dans lanalyse de marché et la définition dune stratégie commerciale.
Les + qui font la différence
Expérience dans lévénementiel ou lanimation de communautés professionnelles.
Curiosité intellectuelle et veille active sur les tendances RH & IT.
Maîtrise de langlais professionnel (oral et écrit).
Capacité à travailler en autonomie tout en sintégrant dans une dynamique collective.
POURQUOI POSTULER
Un groupe solide et reconnu, avec une ambition forte sur le secteur IT.
Une offre différenciante et multi-experte (recrutement, RPO, formation, assessment)
Un poste à fort impact stratégique, au sein dun environnement stimulant.
Une grande liberté daction, des outils performants, et un vrai soutien des équipes internes.
6. Localisé à Paris
7. Télétravail possible 2j/semaine
8. Salaire Fixe+ variable déplafonné
9. Voiture de fonction
10. Avantages groupes
Notre process de recrutement :
11. Un premier échange rapide avec Johanna, Consultante en recrutement IT
12. Si votre profil correspond, un entretien RH en visio sera organisé avec elle.
13. Si nous sommes toujours en phase, un second entretien, idéalement en présentiel, sera organisé avec David, Directeur Commercial Grands Comptes,
14. Pour finir, vous rencontrerez en visio, Guillaume, notre Directeur Marketing&Commercial
15. Ces échanges seront ponctués de tests d'évaluations selon nos référentiels internes.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.