Dynamiz Pharma est une entreprise spécialisée dans les solutions d’affichage dynamique dédiées aux pharmacies, permettant de diffuser des contenus promotionnels, informatifs et éducatifs directement en point de vente.
Dynamiz Pharma a également créé la première market place digital media en pharmacie.
Le/La Key Account Manager a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de Dynamiz sur des axes stratégiques : d’une part, en structurant et en développant les contrats de monétisation des écrans de ses clients avec les laboratoires et acteurs de la publicité du secteur de la santé, et d’autre part, en développant et pilotant les partenariats avec les groupements santé (pharmacies, opticiens, etc.).
Il/Elle contribue directement à la valorisation du parc d’écrans existant et à venir, sur l’ensemble du territoire national et à la croissance, à la rentabilité et à la valorisation de l’offre globale Dynamiz, au bénéfice de l’entreprise et de ses clients.
1. Développement de la monétisation des écrans clients.
* Définir et déployer la stratégie de monétisation du parc d’écrans clients Dynamiz (env. 1 000 clients - 4000 écrans France, Pharmacies essentiellement pour le moment).
* Prospecter, négocier et contractualiser avec les annonceurs laboratoires pharmaceutiques, les agences média, les marques santé, bien-être et prévention, les acteurs de la publicité sur écrans digitaux.
* Répondre aux appels d'offre
* Construire des offres commerciales adaptées :
* Campagnes nationales, régionales ou locales
* Ciblage par typologie de pharmacies
* Piloter la performance des campagnes vendues
2. Développement des accords avec les groupements (pharmacies, opticiens etc.).
* Identifier et prioriser les groupements à fort potentiel
* Négocier des accords cadres nationaux ou régionaux
* Déployer et animer les accords en collaboration avec les référents groupement
* Assurer les suivis et bilans périodiques de partenariat
* Développer la valeur des partenariats sur le long terme
3. Gestion et développement des comptes clés
* Être l’interlocuteur privilégié des Annonceurs et Groupements stratégiques
* Développer le chiffre d’affaires par :
* Renouvellement
* Extension de périmètre
* Nouvelles offres
* Organiser des points de suivi et bilans de performance
* Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
4. Coordination interne & exécution
* Collaborer étroitement avec les équipes : Création (contenus publicitaires), Technique (installation d’écrans, SAV), Support & relation clients, administratif (contrats, facturation, revenus monétisation).
* S’assurer de la bonne mise en œuvre des campagnes et accords signés
* Être le point de coordination en cas d’enjeux majeurs côté clients grands comptes
5. Pilotage commercial & reporting
* Suivre les indicateurs de performance :
* Chiffre d’affaires global et par annonceur et groupement
* Taux de location des écrans (?)
* Rentabilité des campagnes
* Produire des reportings réguliers à la direction
* Alimenter et fiabiliser les données dans le CRM (Axonaut, Plateforme Dynamiz)
6. Veille marché & innovation
* Assurer une veille active sur :
* Les tendances de la publicité digitale en santé
* Les pratiques des réseaux et groupements
* Proposer de nouvelles offres, formats ou modèles économiques
* Contribuer à la stratégie de diversification de l’entreprise
Profil recherché
Formation
* Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, marketing, communication, média ou équivalent.
* Une expérience significative (min 5 ans) dans les univers publicité / média / affichage digital / santé est exigée.
Savoirs
* Maîtrise des mécanismes de monétisation d’espaces publicitaires digitaux
* Connaissance des laboratoires, annonceurs santé et régies publicitaires
* Compréhension des chaînes de décision et de contractualisation publicitaire
* Maîtrise des modèles économiques de la publicité digitale
* Connaissance des groupements santé (pharmacies, opticiens, autres verticales)
* Compréhension des enjeux business des groupements et de leurs adhérents
* Capacité à adresser une offre globale de prestations Dynamiz (écrans, contenus, monétisation, services)
Savoir-faire
* Négocier et conclure des contrats de monétisation publicitaire
* Développer et piloter des accords cadres avec des groupements
* Gérer des cycles de vente complexes et nationaux
* Développer le chiffre d’affaires sur plusieurs leviers
* Construire des partenariats durables à forte valeur
* Travailler en transverse avec les équipes internes
Savoir-être
* Forte orientation résultats et business
* Posture de KAM crédible et autonome
* Aisance relationnelle et sens aigu de la négociation
* Esprit de conquête et ténacité commerciale
* Vision stratégique, capacité à ouvrir de nouveaux marchés et capacité d’exécution
* Fiabilité, engagement et sens des responsabilités
* Autonomie, organisation et mobilité nationale
Rattachement hiérarchique
* Rattaché·e à : Direction Générale
Modalités
* Type de contrat : CDI, Cadre 40H
* Rémunération : package 70 k€ bruts annuels.
* Lieu : Région parisienne
* Date de début : Mars 2026
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