Senior account executive – saas b2b (grands comptes)

Description du poste

Le poste :

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, avec un haut niveau d'autonomie.

Vos responsabilités principales :

* Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email)
* Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante
* Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN)
* Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market et grands comptes
* Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell
* Suivre et optimiser les KPIs commerciaux
* Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients

Ce rôle est clé : vous serez le/la premier(ère) Sales de l'entreprise et poserez les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils, bonnes pratiques).

Environnement & outils :

* Stack commerciale complète mise à disposition :
* LinkedIn Sales Navigator
* PhantomBuster
* Aircall
* Breakcold (CRM)
* Lemlist / Prosp

Profil recherché

Profil recherché

* 4 à 6 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B
* Expérience significative en prospection outbound et closing
* A déjà structuré ou contribué fortement à la mise en place d'une stratégie commerciale dans une startup ou scale-up
* Idéalement passé(e) par des environnements type : Qonto, Agicap, Ringover, Lucca, Pennylane, Skello, Partoo, etc.
* Formation école de commerce appréciée

Compétences clés :

* Maîtrise du cycle de vente complet, de la chasse au closing
* À l'aise avec des interlocuteurs C-level
* Bonne connaissance des méthodes de vente (MEDDIC, Customer Centric Selling...)
* Français langue maternelle et anglais courant (C1 minimum)
* Forte appétence pour les environnements SaaS, startup et IA

Savoir-être :

* Mentalité hunter, autonome et orientée performance
* À l'aise à l'oral, discours fluide, capacité d'adaptation
* Esprit entrepreneurial : structuré(e), créatif(ve), force de proposition
* Envie de construire, tester, itérer

Conditions & avantages :

Rémunération : 40–45 K€ fixe + jusqu'à 20 K€ de variable

Tickets restaurants

Mutuelle (type Alan)

Localisation : Chambéry (bureaux proches de la gare)

1 jour de télétravail par semaine après période d'essai

Démarrage : dès que possible

Perspectives :

* Participation active à la croissance d'une startup en forte accélération
* Possibilité d'évoluer vers un rôle de Lead Sales / Head of Sales
* Environnement très entrepreneurial, avec une vraie liberté d'action

Processus de recrutement :

* Échange de prise de contact (15 min)
* Entretien avec le fondateur (45 min)
* Test / mise en situation avec le Sales Advisor et le fondateur (45 min)
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