Responsable de secteur bâtiment

Notre client est un fabricant français historique, reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux couvreurs et aux professionnels de l’enveloppe du bâtiment. Grâce à son expertise technique et à sa forte présence terrain, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies artisans et distributeurs spécialisés.


Suite à une mobilité interne, nous recherchons un Responsable de Secteur pour couvrir :

le 28, 78, 91, 77, 95 ainsi que l’Île-de-France centre.

Il s’agit d’un secteur structuré, avec un fort potentiel de développement.


Votre rôle : développer, animer et faire rayonner la marque

Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur. Votre mission est double : développer les ventes via le réseau de distribution et générer la demande auprès des artisans.


Vos missions principales

1. Animation et développement du réseau de distribution

Fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs généralistes et spécialisés

Former les équipes comptoir & itinérants

Mettre en avant les produits grâce à des animations, démonstrations et opérations commerciales

Augmenter la visibilité de la marque et créer de la préférence distributeur

2. Développement de la demande chez les artisans (sans vente directe)

Présenter et démontrer les produits aux couvreurs/étancheurs

Comprendre leurs usages terrain et leurs besoins réels

Créer des relais de prescription pour générer du trafic vers les points de vente

Accompagner les distributeurs dans le suivi de ces demandes

3. Gestion stratégique du secteur

Définir et prioriser vos tournées selon le potentiel client

Identifier les relais de croissance locaux

Assurer un suivi régulier et qualitatif des distributeurs et entreprises rencontrées

Remonter les tendances marché et attentes clients

4. Support technique

Conseiller sur l’utilisation des produits

Assurer un premier niveau de support / préconisations

Se former continuellement aux nouveautés (accompagnement interne prévu)


Expérience en vente terrain BtoB sur des produits techniques (quincaillerie, outillage, consommables techniques, matériel bâtiment, machine…) Une connaissance du bâtiment ou du réseau distribution matériaux est un plus, pas une obligation

Aisance avec les artisans, sens du terrain et de la démonstration produit


Dynamique, persévérant, fort tempérament commercial

Capacité à convaincre, vulgariser et créer de la confiance

Sens du service, relationnel positif, autonomie

Organisation solide (secteur dense, multi-départements)

Rémunération & avantages : fixe + variable déplafonné (38/48k) + Véhicule de fonction 5 places + package itinérance


Processus de recrutement

Entretien visio avec Krome

Entretien avec le directeur commercial et la responsable ressources humaines

Echange visio avec les chefs des ventes + visite physique du siège et rencontre des équipes