Responsable de développement commercial f/h

MISSIONS ET PROFIL DU POSTE

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’ESAT :

Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement ;

Établir une feuille de route commerciale.

Prospecter, négocier et conclure des accords avec des partenaires :

Développer les prestations existantes et identifier de nouveaux marchés innovants et adaptés aux capacités des travailleurs.

Identifier des partenaires potentiels (entreprises, collectivités, associations …) ;

Participer à la valorisation de l’image de l’ESAT et à sa mission d’inclusion par le travail ;

Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales ;

Négocier les conditions de collaboration et veiller au respect des engagements pris.

Fidéliser la clientèle existante :

Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction.

Animer l’activité commerciale :

Suivre les indicateurs d’activité commerciale et établir un reporting régulier ;

Contribuer à la communication commerciale (supports, site web, salons, événements...) en lien avec les fonctions supports de l’association ;

Travailler en lien étroit avec les responsables de dispositif et les moniteurs principaux pour adapter l’offre aux compétences des travailleurs.

CE QUI VOUS DONNERAIT ENVIE DE TRAVAILLER AU SEIN DE L’ADAPEI

Pouvoir concilier sa vie professionnelle et sa vie personnelle :

* Accord entreprise avantageux (9 jours de congés employeurs pour ceux ne bénéficiant pas de congés trimestriels, 2 jours enfants malade)
* Organisation de journées d’accueil pour les nouveaux embauchés
* Forfait jour
* CET – Compte Epargne Temps
* Mutuelle avec participation employeur 50%
* Prévoyance
* Avantages CSE (chèque vacances, chèques cadeaux, carte loisirs et services, 1 % Patronal (prêts achats, travaux, accompagnement à la mobilité, parc locatif, aides financières au déménagement (selon ressources)


COMPETENCES REQUISES

Sens aigu de l’analyse commerciale.

Connaissances solides en marketing et vente.

Goût du challenge et de la performance.

Compétences en management.

Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans l’ESS, l’insertion, ou le secteur médico-social.

Aisance relationnelle, sens de l’écoute, esprit d’initiative.

Capacité à travailler avec des publics en situation de handicap dans une logique inclusive.

Bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM, Excel, etc.).

Déplacements à prévoir



DIPLOMES REQUIS

Titulaire d’un Bac + 4 en développement commercial


Affiliée à l’UNAPEI, association reconnue d’utilité publique et régie par la loi de 1901, l’Adapei de la Corrèze est une association de parents et d’amis œuvrant dans le secteur du handicap.
Née de la mobilisation de parents corréziens confrontés à la situation de handicap mental de leur enfant, l’Adapei de la Corrèze a été créée en 1962. Son but est d’améliorer les conditions de vie des familles et offrir aux personnes en situation de handicap des solutions d’accueil leur permettant de s’épanouir, de progresser et de vivre dignement avec et parmi les autres.

Dès l’origine, l’Adapei de la Corrèze s’est organisée en sections territoriales sur Brive/Malemort, Tulle et Ussel, ce qui a permis d’ancrer et d’affirmer la vocation départementale de l’Association. L’objectif poursuivi était d’établir sur les trois agglomérations principales corréziennes, des établissements et services pouvant offrir, aux personnes en situation de handicap et à leurs familles, des solutions et un accueil de proximité. Cette démarche visait, autant que possible, le retour au domicile familial et le maintien des personnes proches de leurs origines. C’est en ce sens que son action est toujours orientée.

Aujourd'hui l'Adapei se compose de 27 établissements et services recensant près de 800 accompagnements médico-sociaux sur l'ensemble du département de la Corrèze. L'Association compte 370 salariés et 250 travailleurs en situation de handicap.