Business developer it

En tant que Business Developer IT spécialisé(e) en Infogérance, vous développez l'activité commerciale d'ADW Network et gérez un portefeuille de clients sur votre territoire.

Rattaché(e) à l'équipe ADW Network (siège à Lyon), vous êtes basé(e) dans nos bureaux de Meylan avec un management à distance et un accès direct au Directeur Général du Groupe.

Prospection & développement commercial

• Identifier de nouveaux clients PME/ETI sur votre périmètre géographique.

• Développer les relations avec les prospects, clients et partenaires (RDV terrain, salons professionnels).

• Signer de nouveaux clients et étendre la part de marché chez les clients existants.

Analyse des besoins & proposition de valeur

• Comprendre les enjeux IT des clients (infrastructure, réseau, sécurité, cloud).

• Proposer des solutions adaptées grâce à votre culture technique, en collaboration avec l'équipe avant-ventes.

• Positionner l'Infogérance et l'IT à temps partagé comme réponses complémentaires aux besoins des clients — deux offres naturellement articulées.

Rédaction de propositions & négociation

• Élaborer des propositions commerciales structurées et négocier les contrats.

• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la cohérence des offres proposées.

Suivi client & fidélisation

• Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la satisfaction des clients.

• Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des offres du Groupe.

Compétences requises

• Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente complet (prospection → closing).

• Bonne compréhension des enjeux IT des PME/ETI :

◦ Infogérance (MCO/MCS) — domaine prioritaire.

◦ IT à temps partagé (DSI externalisée, appui technique ponctuel).

◦ Infrastructures, réseaux, sécurité,

• Expérience : 2 ans minimum chez un intégrateur IT,

• Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe transverse.

• Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative avec une posture proactive et orientée résultats.

• Capacité à porter des sujets complexes, créer de la dynamique et développer le business en autonomie.

En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un cadre structuré et attentif au bien-être :

• Mutuelle & Prévoyance familiales complètes

• Tickets restaurant (Swile)

• Prime Vacances Syntec

• CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages…)

• Bureaux à Meylan (38) — siège du Groupe, à proximité de Grenoble

• Management bienveillant, proximité avec la Direction Générale et autonomie réelle sur votre périmètre

Depuis 2005, AIRRIA accompagne ses clients dans le déploiement et la maintenance de solutions connectées. Le Groupe s'articule autour de trois entités complémentaires : JOCAD (placement et recrutement IT & industriels), SERA (IoT, objets connectés) et ADW Network (infrastructure IT, réseaux, sécurité).

ADW Network conçoit, déploie et sécurise des infrastructures IT pour les PME et ETI. Du LAN/Wi-Fi au cloud, en passant par la cybersécurité, la téléphonie et les outils collaboratifs, ADW accompagne ses clients de bout en bout : conseil, intégration, infogérance et optimisation des environnements IT critiques.

Présents partout en Europe, les équipes interviennent dans les secteurs IT, Industrie, IoT, Énergie et Sécurité. Le siège d'ADW Network est basé à Lyon ; vous serez hébergé(e) dans nos bureaux de Meylan (38), siège du Groupe et du Directeur Général.