Key account manager / gestion des grands comptes (h/f)

ENTREPRISE
Notre client est un groupe international présent dans différentes activités informatique d'infrastructures, d'inforgérance et de développement applicatif.
Nous rechercheons pour son activité applicative à Lyon un Key Account Manager ayant déjà eu une expérience de Business Manager pour prendre la responsabilité de comptes nommés.
Vous prospectez, détectez et signez de nouveaux projets d'assistance technique et de forfaits dans les domaines du:
DIGITAL, WEB (Open Source, Java, Angular JS, .Net...),
DATA
Ceux-ci sont dans le secteur privé ou public et vous permettent de foisonner sur le plan commercial avec l'appui de la structure locale et du groupe au besoin.
Manager son équipes de consultants dans la durée afin de réduire le turn over et leur donner les moyens de se développer sur un plan RH et technique.
Dans ce cadre, vous intervenez en amont des projets, vous anticipez les besoins et vous accompagnez les décideurs dans leur choix par une approche métier sur l’ensemble du système d'information. Vous êtes également très impliqué dans la sélection et la recherche des consultants, des ingénieurs ou experts qui réaliseront les prestations d'assistance technique sous la responsabilité d'un Business Manager avec lequel vous collaborer.
Vous entretenez votre portefeuille d'affaires et de comptes pour solidifier votre embarqué.
De formation supérieure de type ESC ou ING, vous avez idéalement entre4 et 8 ans d’expérience commerciale en ESN.
Vous avez l'expérience et le goût des technologies du DIGITAL, DEVOPS et de la DATA.
Vous aimez fédérer autour de vous, réaliser des actions d'Account Management en impliquant votre organisation.
Autonome, polyvalent et doté d'un très bon relationnel, vous savez cartographier avec rigueur les DSI, monter avec aisance dans les hiérarchies, exploiter les organigrammes, trouver les bons leviers et ouvrir de nouveaux comptes.