Directeur commercial/directrice commerciale

Entreprise


Nous recrutons un Directeur Commercial F/H pour une entreprise technologique innovante proposant des solutions à forte valeur ajoutée pour optimiser la performance de clients professionnels.

Portée par une équipe experte et engagée, la société accélère son développement en France et renforce sa gouvernance commerciale. Rejoindre cette entreprise, c’est prendre part à une aventure entrepreneuriale ambitieuse, à fort impact stratégique.


Missions


Notre Directeur Commercial aura pour mission de construire et mener une nouvelle politique commerciale et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité.


Stratégie commerciale :


* Définir la stratégie go-to-market sur les segments cibles, en ligne avec la stratégie de l’entreprise,
* Structurer son équipe de vente directe et développer son réseau indirect.
* Développer 1 ou plusieurs partenariats clés avec les acteurs majeurs du marché.
* Déterminer les priorités et repenser les offres.
* Construire et suivre le plan d’action commercial annuel (CA, marge, part de marché).
* Être garant avec ces pairs du comité de direction (produit, Opération) de la satisfaction client sur la durée (rétention et upsell).


Management du canal direct :

* Manager l’équipe commerciale (7 collaborateurs)
* Installer une culture de suivi pipeline: forecast fiable, taux de conversion, cycle de vente.
* Mettre en place et faire vivre, avec l’équipe marketing, les scripts d’argumentaire.
* Développer une connaissance fine de la concurrence des offres et des dynamiques stratégiques.
* Suivre les indicateurs clés (acquisition de nouveaux clients/ taux d’équipement & licences supplémentaires / taux de renouvellement et churn).


Développement du canal indirect :

* Construire un réseau de partenaires revendeurs.
* Définir le modèle économique partenaires (marge revendeur, exclusivité éventuelle par zone)


Pilotage opérationnel

* Élaborer les objectifs commerciaux individuels et collectifs
* Suivre mensuellement l’atteinte des objectifs fixés et proposer des actions correctrices.
* Assurer la coordination avec le marketing (génération de leads), le produit (retours marché, priorités roadmap), et les opérations delivery / onboarding client.
* Définir et suivre les indicateurs de performance clés de son équipe et réseau de distribution.
* Reporting mensuel au directeur général.
* Pilotage de sonforecast trimestriel et participe pleinement à l’exercice budgétaire annuel.


Représentation business

* Porter la voix commerciale au comité de direction.
* Travailler en étroite collaboration avec les autres services pour offrir la meilleure expérience aux clients et utilisateurs.
* Être force de proposition sur les évolutions produits services et support.
* Participer aux salons, événements professionnels pour renforcer la visibilité de l’offre.
* Être l’interlocuteur clé des comptes stratégiques ainsi que des principaux syndicats professionnels.


Profil


Formation initiale: Bac +5 de type Ecole de commerce ou équivalent universitaire

Compétences techniques requises

* 10 ans minimum en vente BtoB, idéalement de solutions logicielles ou SaaS ou de matériel auprès d’acteurs libéraux, d’entreprises, ou de distributeurs/revendeurs.
* Expérience confirmée en management d’équipes commerciales (en tant que Directeur Commercial, DR ou Directeur des ventes).
* Aptitude à la vente et à la négociation, maitrise des techniques de négociation et techniques de vente.
* Capacité à négocier avec des grands comptes des contrats de renouvellement ou nouveaux contrats en direct et des accords de partenariat commerciaux.
* Pratique de la vente de solutions à forte valeur métier et cycle de décision court, moyen ou long terme.
* Résultats probants en développement commercial (un profil de « chasseur » de développeur et non d’éleveur)
* Pilotage du pipe commercial et du forecast, maîtrise des KPIs de conversion.
* Construction d’une politique de rémunération variable et d’objectifs commerciaux.
* Permis de conduire (B).



Eléments contractuels


Poste basé en Ile de France, avec Home office partiel possible


Salaire attractif avec fixe adapté à la séniorité du candidat + Bonus de 30% + participation & intéressement + voiture de fonction.


Possibilité d’évolutions à terme.