Manager national des équipes commerciales sell-in - sell-outh - f h/f

Pharmanimation, qui sommes-nous :

Pharmanimation est spécialiste du Sell-Out en pharmacie et parapharmacie.

Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons de nombreux laboratoires cosmétiques, capillaires et de compléments alimentaires dans leur développement stratégique en PDV (Animation / Formation / Coaching). Pharmanimation agrandit sa cellule Sell-in et recrute son/sa futur(e) Manager National(e) des équipes commerciales Sell-In / Sell-Out.
- Localisation : France entière - déplacements fréquents
- Type de contrat : CDI
- Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale
- RÉMUNERATION : 3200€ Brut +323€ panier repas sans justificatif + 800 primes quantitatives/qualitatives + véhicule de service + carte carburant + Badge télépéage
- CDI : 39H

Les missions qui vous attendent :

Piloter les équipes commerciales terrain tout en jouant un rôle opérationnel dans le développement du chiffre d'affaires via l'ouverture de nouveaux comptes clients. Garantir le déploiement de la stratégie commerciale en parapharmacie (circuit officinal et groupements) et optimiser les performances sell-in et sell-out.

1. Management des Équipes Commerciales
- Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain (visiteurs, délégués commerciaux, chefs de secteur).
- Fixer les objectifs, suivre les performances individuelles et collectives (CA, DN, ROI).
- Organiser les réunions commerciales, les bilans périodiques et la dynamique d'équipe.

2. Déploiement de la Stratégie Commerciale
- Mettre en oeuvre les plans d'action nationaux et régionaux.
- Assurer le relais terrain des lancements, offres et priorités marketing.
- Garantir la qualité d'exécution commerciale sur les points de vente.

3. Ouverture de Comptes Stratégiques
- Identifier et prospecter de nouveaux points de vente (parapharmacies, pharmacies à potentiel, groupements régionaux).
- Présenter l'offre, négocier les conditions commerciales et contractualiser les nouveaux comptes.
- Accompagner le démarrage des nouvelles implantations avec les équipes terrain.

4. Suivi de la Performance
- Consolider les données terrain, analyser les résultats (CA, DN, activité commerciale).
- Proposer des ajustements opérationnels ou organisationnels.
- Assurer un reporting régulier à la direction commerciale.

5. Recrutement et Montée en Compétence
- Participer au recrutement et à l'intégration des commerciaux terrain.
- Identifier les besoins en formation et accompagner la montée en expertise des équipes.

6. Collaboration Transversale
- Travailler en lien avec les directions marketing, comptes-clés, formation et supply.
- Être l'interlocuteur principal du siège pour les remontées du terrain.