Global account director h/f

Informations générales Entité de rattachement « Nous sommes persuadés que l'Humain est au cœur de l'entreprise et de la société. Nous considérons qu'il est primordial de vous accompagner tout au long de votre carrière, que ce soit en France ou à l'international. Ainsi, rejoindre The Adecco Group, c'est mettre l'Humain au cœur de son quotidien. Intégrer des équipes expertes et passionnées qui font de l'emploi leur priorité. Recruteur, commercial, chasseur de têtes, collaborateur siège ou cadre siège… tant de profils nécessaires à la transformation du monde de l'emploi que nous intégrons chaque jour dans nos équipes. Vous souhaitez donner du sens à votre métier ? Que votre ambition soit de mettre des gens à l'emploi ou d'expérimenter des innovations pour faire bouger le marché, votre place est chez nous. Accompagnez notre groupe au travers de ces transitions… et participez avec nous à la transformation du monde de l'emploi. Référence 2025-18084 Société Adecco Groupe France DO Adecco France DO SUD Métier OPERATIONS - COMMERCE Type de contrat CDI Statut Cadre Variable Oui Manager et Référent RH Intitulé du poste interne GLOBAL ACCOUNT DIRECTOR H/F Contexte et descriptif de la mission interne Mission : Develop strategic relationship with designated Global Customer at all relevant hierarchical, functional, and zonal levels, unlocking revenue and margin growth with the Adecco Group’s comprehensive portfolio of HR solutions. The Global Account Director is responsible for the definition and implementation of a holistic commercial plan, aligned with Adecco’s group strategy and business objectives. The Global Account Director will provide direction to a virtual country-based account management team to perform all prospecting, sales and customer service activities, to increase revenue & margin. Responsabilities : • Commercial Management/Customer Centricity : o Build solid, deep and long-term customer relationships, i.e. a broad and meaningful relationships with HR, Procurement, Business Leaders to include C-level Leaders. o Create, own and drive the execution of the account plan for assigned clients/customers. o Problem resolution: understand and address customer’s issues quickly by engaging the right individuals in the Adecco Group network and escalating as needed. o Market & Industry influencing factors. o Own and drive the approval for contract negotiations, new RFP’s and renewals. • Account Planning/Business Excellence/Commercial Engineering o Prepare in-depth customer analysis. o Gain full understanding of customer’s spending profile i.e.; geographies, • Research, analyse/assess and document competitors and their customers • Team leadership @ ADECCO Profil recherché interne • At least 5 years of experience in a multi-national sales/ operational position. • Experience in a service industry environment and a complex international organisation. • Track record of sales to senior level buyers in procurement, HR/Talent Management function and business owners. • Proven experience of winning and delivering B2B contracts in an international environment and driving improvement in key financial metrics such as revenue growth, %GM growth, DSO improvement. • Desirable to have client industry experience • Commercial Diploma or Bachelor's degree in Business Administration or related subjects. • Solid experience of working within a team environment and will understand when and where to call upon the expertise of the wider Adecco Group community – coordinating activity is key in designing, developing, pricing and delivering the required client solution. • Frequent travels expected (approx. 50%) Localisation du poste Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92) Ville PARIS LA DEFENSE Suivi par Référent recrutement AGNES ULHMANN Email Agnes.ULHMANN@adeccotraining.fr Rattachement hiérarchique CEDRIC BROSSETTE