Offre n° 198TXFL Directrice/Directeur Commercial H/F
Entreprise RACINE, filiale dynamique du Groupe Perret, est au cœur de linnovation agricole depuis 1986. Partenaire privilégié des agriculteurs, nous les accompagnons vers une agriculture performante, durable et respectueuse de lenvironnement. Créatrice de solutions agronomiques innovantes, RACINE sadresse à tous les modèles dagriculture et contribue activement à lévolution des pratiques. Acteur reconnu de la distribution agricole et des espaces verts dans le Var et les Alpes-Maritimes, nous nous appuyons sur une équipe de 25 Technico-Commerciaux répartis sur 12 agences. Notre engagement repose sur deux piliers : le développement dune agriculture fertile et humaine, et la valorisation du potentiel de nos collaborateurs, à travers un investissement constant dans leur progression professionnelle.
Poste
Vous aurez la responsabilité dallier une dimension opérationnelle forte, proche des équipes et des clients, avec une implication stratégique directe auprès de la Direction Générale et du Groupe. Ce poste clé vous permettra dinfluencer durablement la performance et lavenir de RACINE.
* Management et animation de léquipe
* Gérer les litiges et le recouvrement, en lien avec les équipes concernées
* Assurer le recrutement, lintégration et la formation des commerciaux
* Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer la proximité client
Développement commercial
* Piloter les campagnes commerciales (fertilisation, maraîchage, espaces verts, palissage, etc.)
* Suivre les gammes, tarifications et cotations clients, négociation achats fournisseurs
* Analyser les marchés, les compétiteurs et identifier de nouvelles opportunités
* Piloter ou participer aux commissions de référencement gammes et produits (interne, Agrosud, Symphonie)
* Développer et entretenir des relations avec les clients stratégiques et institutionnels
Contribution stratégique
* Participer au comité de direction Racine
* Participer au Comité dExperts Groupe
* Élaborer les prévisions de vente et contribuer au budget annuel
* Mettre en place et analyser les rapports de vente pour orienter les décisions
* Soutenir le développement de services innovants (Certiphyto, HVE, OAD, etc.)
* Représenter lentreprise lors de salons et événements professionnels
Poste basé à Brignoles (83) - déplacements fréquents (83 et 06).
Profil
* Formation supérieure (Ingénieur Agri/Agro ou équivalent) ou expérience confirmée en commerce agricole
* Expérience managériale réussie dans lanimation déquipes commerciales itinérantes
* Connaissances solides en agrofourniture / viticulture / espaces verts
* Capacité à conjuguer pilotage opérationnel et vision stratégique
* Qualités relationnelles, pédagogiques et sens du collectif
* Rigueur, organisation et goût du terrain
Compétences
* Données dactivité de la structure, du service
* Déterminer le potentiel dun client ou prospect
* Élaborer une stratégie commerciale
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale de lentreprise
Informations complémentaires
* Secteur dactivité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques
Employeur
50 à 99 salariés
« Depuis 1986, nous mettons à disposition notre expertise et offrons des solutions innovantes pour produire, protéger et valoriser les cultures dans le respect des hommes et de lenvironnement. Plus quune entreprise de distribution de produits agricoles, RACINE SAP forme et répond aux besoins des agriculteurs et professionnels des Espaces Verts de la région PACA. Mme Aurore Blanchard
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