VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR
Rattaché(e) à la Vice-Présidente Région Sud-Ouest de SAUR France, et en étroite collaboration avec les Directeurs des Exploitations Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées, votre mission principale est d'assurer la prospection et la commercialisation des solutions du Groupe SAUR dans les métiers de services (exploitation, maintenance et travaux) en eau et assainissement.
Convaincu(e) par la mission de « défenseur de l'eau » incarnée par le Groupe, vous rejoignez une équipe commerciale en plein développement, couvrant l'ensemble du territoire métropolitain. Vous travaillez en synergie avec l'ensemble des collaborateurs du Groupe, notamment avec la Directrice Régionale, les Managers opérationnels locaux et les Responsables d'activité Travaux.
Vous coordonnez, avec l'aide de nos experts et managers locaux, l'activité commerciale sur votre périmètre géographique et fonctionnel. En tant que véritable « développeur », vous êtes motivé(e) par le challenge commercial. Vos objectifs incluront le développement de l'activité sur les Directions d'Exploitation Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées (33, 47, 46, 12, 81, 82, 32, 40, 65, 64).
Pour cela, vous :
1. Proposez et participez à l'élaboration de la stratégie commerciale, en ciblant les clients potentiels.
2. Réalisez des diagnostics préalables sur les opportunités identifiées (partenariats ou appels d'offres) :
* Identification des décideurs, de la concurrence et des parties prenantes
* Analyse des mécanismes de passation des marchés et rencontres avec les décideurs
* Identification et évaluation de partenaires ou sous-traitants
1. Diffusez l'information en interne et assurez la mise à jour du CRM.
2. Participez aux réunions GO / NO-GO et aux comités d'engagements sur les offres.
3. Animez le commerce en collaboration avec le directeur d'exploitation, les responsables de territoire, les chefs de projet et chargés d'études.
4. Participez à la stratégie, à l'élaboration des offres et à leur négociation lors des processus d'appels d'offres.
5. Assurez le suivi des relations clients tout au long du processus d'appel d'offres et de négociation.
6. Coordonnez et soutenez l'activité commerciale pour les petits travaux et la stratégie pour les grands travaux (CCO).
7. Cartographiez et suivez la relation avec les conseils des collectivités locales (AMO, BE).
8. Supervisez le management opérationnel des Responsables et Ingénieurs commerciaux des différentes Directions d'Exploitation.
VOTRE PROFIL
Diplômé(e) d'une formation Bac +5, idéalement d'une école d'ingénieurs en Génie Civil ou Procédés, complété éventuellement par un 3ème cycle en école de commerce ou expérience équivalente. Une expérience dans le développement durable, la transition écologique ou dans le secteur de l'eau est requise. La connaissance des collectivités et marchés publics est un plus.
Vous possédez un excellent relationnel commercial, un fort attrait pour la conquête, le travail en équipe et le challenge. Vos compétences incluent :
* Excellentes compétences en gestion et communication
* Connaissance contractuelle
* Curiosité, ouverture d'esprit, écoute client
* Leadership, initiative, responsabilité
* Capacité à établir des relations constructives et à négocier
* Autonomie et adaptabilité
Permis B obligatoire. Déplacements dans la région Sud-Ouest.
VOTRE RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
Sans période d'essai, salaire entre 65K et 90K € brut annuel, versé sur 13,3 mois, plus prime fixe de 400 € et primes variables selon activité et résultats. Couverture sociale, épargne, congés, RTT, perspectives d'évolution. La #missionwater n'attend que vous !
Engagement pour la diversité et l'éthique, groupe Saur valorise l'intégrité et la transparence. Rejoignez-nous pour un environnement éthique et stimulant.
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