Commercial/commerciale

Nous accompagnons un éditeur de logiciels spécialisé dans le secteur social et médico-social.

Depuis plusieurs décennies, l’entreprise accompagne les associations, établissements et organisations du secteur à travers des solutions métiers simples d’utilisation, pensées pour améliorer le quotidien des professionnels et la qualité du service rendu aux usagers.


Ses solutions couvrent notamment :

* le dossier unique de l’usager

* la gestion RH

* la paie

* la comptabilité


La solution phare de l’entreprise permet de centraliser l’ensemble des informations administratives, médicales et de suivi des personnes accompagnées, notamment dans les secteurs du handicap, de la protection de l’enfance ou de l’accompagnement social.

L’entreprise est composée d'une vingtaine de collaborateurs et accompagne aujourd’hui plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs en France et connaît une forte croissance. Elle conserve une organisation à taille humaine, avec une vingtaine de collaborateurs en France, tout en bénéficiant de l’appui d’un groupe international.


Pourquoi les rejoindre

* Rejoindre un éditeur logiciel reconnu sur un marché porteur et utile
* Évoluer dans un secteur à impact, au service du social et du médico-social
* Intégrer une structure à taille humaine, agile et entrepreneuriale
* Être directement accompagné(e) par le Directeur Général
* Monter progressivement en compétences sur des solutions métiers riches
* Prendre part à une forte dynamique de croissance
* Occuper un rôle commercial complet, mêlant prospection, conseil, démonstration et closing
* Évoluer à moyen terme vers davantage de responsabilités, avec une perspective de Responsable Commercial
* Travailler dans un environnement où la satisfaction client, l’écoute et l’accompagnement sont au cœur du projet



La mission

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous serez formé(e) et accompagné(e) afin de monter progressivement en compétences sur les solutions, le marché et les méthodes commerciales de l’entreprise.

Le poste est principalement sédentaire, avec une forte dimension conseil, développement commercial et compréhension des enjeux métiers clients.

Votre objectif : développer de nouvelles opportunités commerciales, accompagner les prospects dans la compréhension de leurs besoins et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.


Développement commercial

* Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités
* Développer le portefeuille clients existant
* Gérer les appels entrants et qualifier les projets
* Identifier les besoins des établissements, associations et organisations du secteur
* Participer à l’amélioration des actions commerciales
* Suivre les opportunités dans les outils CRM
* Construire une relation de confiance avec les prospects et clients


Conseil & accompagnement client

* Comprendre les enjeux métiers des clients dans le secteur social et médico-social
* Réaliser des démonstrations de logiciels à distance
* Présenter les solutions de manière claire, pédagogique et adaptée
* Construire des propositions commerciales pertinentes
* Accompagner les clients dans leurs projets de transformation digitale
* Adopter une posture conseil, à l’écoute des problématiques terrain


Analyse & structuration commerciale

* Réaliser une veille marché
* Participer à la structuration de l’approche commerciale
* Produire des supports commerciaux et propositions de qualité
* Contribuer à l’amélioration des outils, process et méthodes de vente
* Utiliser efficacement les outils bureautiques et CRM



Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B d’environ 3 à 10 ans.

Une expérience chez un éditeur logiciel, dans un environnement SaaS ou dans la vente de solutions techniques est un vrai plus.

Une connaissance du secteur social, médico-social, associatif ou des établissements de santé / accompagnement est également appréciée, mais pas indispensable.

Vous êtes avant tout une personne intelligente commercialement, curieuse, structurée et désireuse de grandir avec l’entreprise.


Vous êtes reconnu(e) pour :

* votre excellent relationnel
* votre capacité d’écoute
* votre compréhension des besoins clients
* votre aisance téléphonique
* votre sens commercial
* votre capacité d’apprentissage
* votre autonomie
* votre rigueur
* votre dynamisme
* votre implication
* votre humilité
* votre goût du challenge
* votre esprit entrepreneurial


Vous savez évoluer dans un environnement exigeant, à taille humaine, où il faut être capable d’apprendre vite, de s’adapter et de contribuer activement à la structuration commerciale.

La maîtrise du Pack Office est indispensable.


Une formation supérieure en commerce, école de commerce ou équivalent est appréciée. Les profils issus d’environnements logiciels, techniques ou métiers peuvent également convenir s’ils démontrent une vraie appétence commerciale.



Modalités

* Localisation : La Penne-sur-Huveaune
* Contrat : CDI
* Rémunération fixe : 40k€ à 60k€ selon profil
* Variable : jusqu’à 20k€ annuel
* Télétravail : partiel autorisé
* Expérience : minimum 3 ans d’expérience commerciale B2B
* Formation : école de commerce / Master apprécié
* Évolution : perspective vers un poste de Responsable Commercial à moyen terme

Process de recrutement :

1. Premier entretien téléphonique avec le DG

Objectif : évaluer l’aisance au téléphone, la façon de s’exprimer, la valeur ajoutée dans les réponses et la cohérence du parcours

1. Entretien physique avec le Directeur Général

Durée : environ 2h

Objectif : découverte mutuelle, compréhension des attentes du candidat et de l’entreprise, projection sur le poste et l’évolution possible