Au sein de HYVA FRANCE et sous la responsabilité du Directeur Commercial, le Responsable commercial régional sera chargé de proposer et de vendre l'ensemble de la gamme Hyva aux entreprises de transport, aux recycleurs, aux concessionnaires de poids lourds et aux carrossiers dans la zone géographique qui lui sera attribuée.
Principales responsabilités :
Prospection et développement commercial
• Contacter les entreprises par téléphone ou par e-mail à l'aide d'une base de données clients
• Créer un plan de prospection commerciale
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Organiser des visites pour approcher physiquement les prospects
• Organiser des rendez-vous pour présenter les produits
• Créer et/ou réaliser des présentations commerciales à partir des argumentaires et supports de vente
• Fidéliser la clientèle grâce à un suivi régulier et personnalisé.
• S'assurer de l'enregistrement des commandes
• Fournir du matériel aux ateliers de carrosserie
Gestion de la relation client
• Rédiger des offres commerciales et enregistrer les commandes
• Négocier les conditions commerciales
• Apporter un soutien commercial et technique aux carrossiers partenaires
• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Organiser des événements commerciaux pour les concessionnaires de poids lourds et les ateliers de carrosserie
• Suivre les ventes dans votre secteur
• Évaluer et identifier le potentiel de chaque client
• Organiser et hiérarchiser les actions auprès de la clientèle afin de répondre à l'ensemble des besoins.
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des présentations techniques et des démonstrations de produits.
• Dispenser des formations sur les équipements de carrosserie.
• Collaborer avec les équipes techniques afin d'assurer la faisabilité des projets.
• Assurer le suivi technique des projets jusqu'à leur achèvement.
Tâches administratives
• Saisir les informations commerciales dans le logiciel CRM
• Demander des études de répartition des charges au bureau d'études
• Produire des rapports d'activité réguliers (hebdomadaires ou mensuels)
• S'assurer du paiement des clients
• Participer aux réunions commerciales
• Traiter les réclamations et proposer des solutions correctives.
Formation et expérience :
• Licence ou master en commerce avec une forte orientation technique.
• Expérience significative (minimum 3 ans) dans un poste similaire.
Compétences techniques :
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
• Capacité à comprendre et à traduire des exigences techniques complexes.
Compétences personnelles :
• Fort intérêt pour le travail sur le terrain et les défis techniques.
• Excellentes compétences interpersonnelles, autonomie, réactivité, etc.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.
• Excellentes compétences en négociation commerciale.
• Capacités d'analyse et de synthèse.
• Maîtrise suffisante de l'anglais technique pour communiquer avec les autres entreprises du groupe.
Nous vous proposons de rejoindre une filiale France du Groupe Allemand Jost (7500 pers. – 1,5 Md CA), Leader Mondial dans la fabrication de systèmes, produits et composants à destination des plus grandes marques internationales de véhicules industriels et agricoles.
En France, le Groupe JOST, se développe au travers de 3 entités : JOST Agriculture, JOST France et HYVA France, représentant les 3 activités du Groupe : Agriculture, Transport et Hydraulique.
L’entité HYVA France, est le site de commercialisation et de distribution de la marque HYVA (fourniture d'équipements hydrauliques pour le transport) en France.
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