Notre client est un Groupe industriel international centenaire, leader dans les solutions de sécurisation et de contrôle d'accès. Présent dans plus de 130 pays, il est reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits. Pour accompagner sa croissance, il recrute un(e) Key Account Manager, capable d'adresser des comptes stratégiques nationaux et internationaux pour vendre toutes les produits du portefeuille (contrôle accès, obstacle, accès automatisés). Il recherche quelqu'un avec une vraie connaissance dans les contrôles d'accès. En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront :
* Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver).
* Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.
* Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation.
* Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres.
* Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients.
Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France.
Possibilité d'être en full télétravail.
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