Ingénieur d'affaires en stage ou alternance - unico h/f

Stage ou Alternance Lyon 2 Télétravail occasionnel

Bac +4/5 Début : Dès que possible

L'équipe RH ONLYLYON Invest accompagne Unico dans le cadre son développement en région lyonnaise.

A propos d'Unico :

Unico est une entreprise innovante qui transforme la gestion des déchets en un levier de transition environnementale.
Sa solution digitale aide les collectivités locales et les acteurs privés à optimiser la collecte et la valorisation des déchets, à réduire leur empreinte carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.

Positionnée à l'intersection du numérique, du terrain et des politiques publiques, Unico combine innovation technologique, compréhension métier et accompagnement opérationnel.

Chiffres clés :

- Plus de 150 clients en 24 mois
- 1 400 véhicules équipés en France
- 1,5 M€ levés pour soutenir la croissance
- Une activité multipliée par 2 à 3 chaque année

Dans un contexte d'expansion, Unico renforce son équipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer à rendre les territoires plus durables.

Descriptif de poste :

Sous la responsabilité directe d'un associé et du directeur commercial, le ou la stagiaire / alternant(e) participera activement au développement commercial de la société.

Les missions incluront :

- Construire et qualifier un portefeuille de prospects dès les premières semaines.
- Participer au cycle de vente complet : prospection, prise de rendez-vous, démonstration, suivi et accompagnement client.
- Comprendre les besoins spécifiques des interlocuteurs (collectivités, exploitants, élus, DSI, etc.).
- Présenter et valoriser la solution Unico auprès d'acteurs publics et privés.
- Contribuer à la fidélisation et au suivi des clients.
- Collaborer avec les équipes produit et marketing pour enrichir les outils et argumentaires commerciaux.
- Participer à l'amélioration continue des pratiques de vente et à la dynamique collective de l'équipe.

Cibles principales : PME, collectivités locales, acteurs hybrides public/privé.

Un niveau d'autonomie croissant sera confié au fil du stage ou de l'alternance, en fonction de la progression et des résultats observés.

Profil recherché :

Compétences métier :

- Bonne compréhension ou intérêt pour les environnements publics (collectivités, appels d'offres, contraintes spécifiques).
- Intérêt marqué pour l'environnement, la transition écologique et les solutions digitales.
- Capacité à appréhender et à valoriser une solution technique.
- Aisance dans la prospection multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons, etc.).

Qualités personnelles :

- Forte motivation pour le développement commercial et l'apprentissage.
- Curiosité, écoute et sens du feedback.
- Excellente communication et relationnel naturel.
- Adaptabilité et rigueur dans l'organisation du travail.
- Esprit d'équipe et envie de s'impliquer dans un projet à impact environnemental.

Pourquoi rejoindre Unico ?

- Localisation : Lyon (H7) 70 Quai Perrache, 69002 Lyon
- Durée : Stage de 6 mois ou alternance de 12 mois
- Encadrement : accompagnement par un associé et le directeur commercial
- Rémunération :
- Pour un stage : gratification légale (au minimum 15 % du plafond horaire de la Sécurité sociale) + prime éventuelle liée à la performance ou à l'implication, dans le respect du cadre légal.
- Pour une alternance : rémunération selon le contrat d'apprentissage ou de professionnalisation applicable.
- Avantages : matériel informatique fourni (Mac ou PC), tickets restaurant, séminaire annuel d'équipe
- Perspectives d'évolution : possibilité d'embauche en CDI sur des postes d'ingénieur d'affaires grands comptes et développement international (Europe).
- Environnement de travail stimulant, combinant autonomie, apprentissage et impact positif sur les territoires.

Processus de recrutement :
- Entretien visio avec un associé (30 min)
- Entretien avec le CEO (30 min)
- Cas pratique commercial à réaliser à domicile
- Restitution et échange approfondi (1h15)