Au sein de la Direction Commerciale EME et sous la supervision de sa Direction, vous avez la charge du développement des ventes de la marque et des relations avec les comptes partenaires (Grands Magasins, boutiques multi-marques et e-commerce) pour la zone Europe et dans le respect de la politique commerciale et de l'image de la Maison. 1/ Développement commercial et management de la performance :
- Définir et présenter les budgets annuels et réestimés à la direction commerciale ;
- Définir le programme d'animation commerciale et en assurer la mise en oeuvre ;
- Planifier et réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments) ;
- Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels, analyse par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts ;
- Meetings réguliers avec les acteurs clefs des wholesale accounts : VP, buyers, stores managers ;
- Ventes au showroom : présentation et ventes des collections saisonnières ;
- Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale ;
- Suivre les paiements : minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité ;
- Suivre les livraisons des collections avec le service ADV.
2/ Suivi et animation de la distribution :
- Visiter les partenaires afin de s'assurer que l'image et la stratégie de marque soient respectées ;
- Organiser des formations régulières afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection auprès de notre réseau de partenaires ;
- Suivre la politique de prix : e-retailers & department Stores, wholesale network ;
- S'assurer du respect de l'image de marque et cohérence image sur les plateformes de nos wholesale accounts ;
- Communiquer, appliquer et s'assurer du respect du visuel merchandising.
3/ Reporting :
- Etablir un reporting régulier sur la performance (Sell Out / livraisons / paiements) ;
- Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business et produit ;
- Benchmarks réguliers du marché, positionnement marque, prix, compétition.
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