Dans le cadre du développement de ses activités à l’international, ALSEAMAR recherche un(e) Responsable Commercial Export H/F pour accompagner la croissance de ses marchés et renforcer son positionnement auprès de clients industriels, scientifiques et institutionnels.
Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission d’élaborer, d’animer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale export sur votre périmètre. Vous identifierez les opportunités de développement, prospecterez de nouveaux clients et partenaires, piloterez les négociations commerciales et assurerez le suivi des comptes stratégiques.
Ce poste s’adresse à un profil expérimenté, capable de comprendre des environnements techniques complexes, d’échanger avec des interlocuteurs scientifiques ou industriels, et de transformer les besoins clients en opportunités commerciales concrètes.
Vos principales missions
Vous définissez et déployez la stratégie commerciale export en lien avec les objectifs fixés par la Direction.
Vous développez le portefeuille clients à l’international grâce à la prospection, à l’animation de votre réseau, à la réponse aux appels d’offres et à la participation à des salons professionnels.
Vous identifiez les marchés porteurs, réalisez une veille concurrentielle et technologique, et contribuez à orienter les développements commerciaux en fonction des besoins du marché.
Vous assurez le suivi des clients actifs, entretenez une relation de confiance avec les comptes stratégiques et veillez à la bonne exécution des contrats sur votre périmètre.
Vous rédigez les offres commerciales, préparez les dossiers de réponse aux appels d’offres, traitez les commandes et participez aux revues de lancement d’affaires.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets, production et support afin de garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalité opérationnelle.
Vous représentez l’entreprise lors d’événements, salons, rendez-vous clients et déplacements réguliers à l’international.
Selon votre périmètre, vous pourrez également animer et coordonner une équipe de commerciaux, technico-commerciaux ou agents internationaux.
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d’une formation scientifique, technique ou ingénieur, idéalement complétée par une formation commerciale ou une solide expérience terrain en développement commercial.
Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en commerce export, idéalement acquise dans un environnement industriel, scientifique, technologique, naval, maritime, défense, offshore, océanographique ou instrumentation.
Vous avez déjà occupé un poste de Responsable Commercial Export, Business Development Manager International, Sales Manager Export, Key Account Manager International ou Technico-commercial senior export.
Vous êtes capable de comprendre des produits ou services à forte technicité et de dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions techniques, acheteurs, ingénieurs, scientifiques, partenaires industriels ou institutionnels.
Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, la négociation internationale, les appels d’offres, la gestion de comptes stratégiques et la prospection de nouveaux marchés.
Vous êtes totalement bilingue anglais/français, à l’écrit comme à l’oral, et vous êtes parfaitement à l’aise pour négocier, présenter une offre technique et représenter l’entreprise à l’international.
Des déplacements fréquents à l’étranger sont à prévoir.
Qualités attendues
Nous recherchons une personne agile, proactive, structurée et orientée résultats.
Vous savez vous adapter à des environnements complexes, prendre en compte plusieurs paramètres dans vos analyses et décisions, et travailler en coordination avec des équipes techniques.
Votre sens du service, votre excellent relationnel, votre assertivité et votre capacité à construire des relations durables seront essentiels pour réussir sur ce poste.
Vous êtes à l’aise avec les outils numériques, les outils de reporting commercial et les environnements réglementaires internationaux.
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