Responsable du développement commercial – new business

À propos de nous Chez Juste à Temps, nous sommes experts dans la livraison de produits et services conçus pour favoriser le bien-être des collaborateurs au sein des entreprises. Notre mission : accompagner les organisations dans leurs enjeux de fidélisation des talents en transformant les espaces de travail en lieux de vie uniques, propices à l’épanouissement individuel et collectif, grâce à des instants de convivialité soigneusement orchestrés. Un environnement bienveillant et stimulant Nous cultivons un véritable esprit d’équipe, fondé sur l’entraide et la convivialité. Dans un marché en constante évolution, nous plaçons l’innovation au cœur de notre approche pour imaginer des solutions toujours plus responsables, alignées avec les engagements RSE de nos clients. Notre mission : transformer les pratiques métiers de nos clients grâce à des solutions technologiques à fort impact. Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial (H/F) orienté chasse et conquête de nouveaux clients, pour accélérer notre croissance sur le marché français (et au-delà). Vos missions  Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et générer des opportunités commerciales qualifiées auprès de prospects mid-market et grands comptes. Vos principales responsabilités : - Élaborer et exécuter une stratégie de prospection multi-canal (outbound calls, emails, LinkedIn, événements, etc.) - Identifier, qualifier et engager les bons interlocuteurs dans les entreprises ciblées - Identification et réponse aux AO clés du marché - Signer et contractualiser des nouveaux clients en gérant l’entièreté du cycle de vente, et assurer la passation aux AM/KAM - Collaborer avec les équipes marketing et SDR pour générer un pipe solide et bien qualifié - Assurer un suivi rigoureux du pipe dans le CRM et nourrir les indicateurs de performance - Être force de proposition sur les outils, messages, campagnes et process commerciaux - Collaborer avec l’ensemble des équipes pour se nourrir des leads des différentes BU Profil recherché · Expérience confirmée (3 à 6 ans) en développement commercial dans un environnement B2B · Esprit “chasseur” avec une forte capacité à générer et convertir des leads froids en vraies opportunités · Appétence pour les cycles de vente complexes avec interlocuteurs C-level · Excellente communication orale et écrite, en français · Forte autonomie, énergie commerciale, rigueur dans l'exécution · Aisance avec les outils CRM (Pipedrive) et de prospection (Sales Navigator, Kaspr, Lemlist…) Ce que nous offrons · Rémunération attractive : 45k€ - 50k€ 20k€ variable (déplafonné) · Mutuelle / Swile / Navigo remboursé · Environnement bienveillant, exigeant et axé résultats · Bureaux agréables dans Paris Processus de recrutement · Call avec le growth manager (30 mins) · Entretien avec le Head of Sales (1h30) · Business case · Rencontre avec un membre du Codir ou le CEO