L’ENTREPRISE
Dans un contexte de super croissance, on recherche un(e) Business Developer !
Nous accompagnons une agence de conseil en Product & Tech. Ils sont LA référence en Product Management !
Crée en 2018, Ils sont déjà plus de 70. Leur objectif ? 150 collaborateurs d’ici à 2023 🔥 Ils seront et resteront 150 : leur volonté afin de conserver leur ADN.
Les équipes exercent des métiers différents de l’agilité, sur des rôles de Product Owner et Product Manager. C’est pour cela qu’ils recrutent les talents passionnés de la culture du produit avec une sensibilité UX, Tech, Marketing et Business, mais surtout les profils entrepreneurs pour rejoindre l’aventure !
Ils s’intègrent au travers de 3 parcours : Intrapreneur, Entrepreneur et Associé. Une volonté franche d’accompagner tous les collaborateurs vers l’entrepreneuriat : les maîtres mots sont détermination et ambition 🚀
Des Scale-Up aux grandes entreprises, ils accompagnent leurs clients dans la construction de leur produit numérique de A à Z.
Pourquoi les rejoindre ?
- Rejoindre une vie d’entreprise incroyable, où la bienveillance, l’humain, la coopération et la bonne humeur est notre quotidien !
- Être reconnu comme un spécialiste sur un marché porteur de la transformation digitale : le Product Management & la Tech
- Développer ton réseau en ayant accès à des clients BtoB de haut niveau, sympas et innovants
- Mentalité d’équipe et de collaboration forte où l’écoute et la prise de parole est encouragée
- Évoluer dans une entreprise en hyper croissance
- Rémunération valorisante à définir suivant ta séniorité avec un variable déplafonné
LA MISSION
Être Business Developer chez Wivoo c’est jouer un rôle clé dans le développement de l’entreprise.
Un rôle 360° avec la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente BtoB (sourcing / prospection / rendez-vous client / négociation / closing / suivi commercial) ainsi qu’à la phase de recrutement.
Tes missions seront les suivantes :
- Acquérir de nouveaux clients de la Scale UP aux digitales factory de grands comptes via différents leviers de prospection (inbound / outbound)
- Identifier et répondre aux enjeux de tes clients afin de leur proposer un accompagnement sur mesure. (Depuis la phase de découverte jusqu’à la signature)
- Pitcher la proposition de valeur, négocier et signer tes contrats auprès de décideurs (CPO, VP Product, directeur digital, e-commerce, produit, DSI, CEO)
- Suivre et fidéliser tes clients en développant une approche de relation forte client/ partenaire : rendez-vous de suivi, mesure de la satisfaction client (NPS), compréhension de l’environnement du client, référencement auprès des achats…
- Participer au bien-être de tes collaborateurs : s’assurer qu’ils sont satisfaits et heureux dans leurs projets et environnements.
Mais aussi :
- Identifier et recruter les futures pépites (Participation au process de recrutement)
- Participer à co-construire l’entreprise en étant owner de tes propres projets
LE PROFIL RECHERCHE
Expérience et diplôme souhaités :
- Tu as au moins une expérience dans la vente B2B
- Tu es issu(e) d’une formation Bac+ 5 type école de commerce / école ingénieur
- Tu aimes performer et tu n’as pas peur de prendre ton téléphone lors de séances de cold calling pour te créer ton réseau
- Tu sais suivre un client, piloter sa satisfaction, créer une relation long terme
- Tu perçois l’environnement digital comme le futur, l’écosystème des startups te plaît et l’entrepreneuriat est un sujet qui t’impacte
- On te décrit comme positif(ve), constructif(ve), enthousiaste. Mais aussi ambitieux(se), humble, adaptable, en quête de responsabilités
- Partager un café avec toi est toujours un plaisir !
Si tu ne remplis par les critères, explique-nous pourquoi nous devrions quand même te rencontrer !
LES MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package à partir de 51/65k€ selon profil et expérience,
- 💸 Fixe sur 12 mois entre 38 000€ et 42 000€ brut annuel
- 💸 Variable de 13 000€ brut annuel
- ↗️ Carrière et croissance personnelle dans une entreprise en pleine expansion
- Un package supérieur SERA envisagé suivant profil et expérience supplémentaire ;
- Avantages détaillés durant le processus de recrutement, dont ;
- 🚌 Remboursement de 50 % Pass Transport
- 🏥 Remboursement de 50 % Alan
Remote : Remote Partiel
Localisation : Paris
Processus interne simple en 3 étapes après la préqualification avec le recruteur :
- Un échange téléphonique de préqualification : Pour apprendre à te connaître, comprendre tes attentes, et répondre à tes questions
- Un premier entretien avec un(e) Business Developer de la Team : creuser ensemble tes motivations, compétences et expériences
- Une rencontre avec le co-fondateur : mettre en pratique tes connaissances au travers d’une étude de cas business en live
10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !
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