Responsable des ventes

Sales manager retail France

Lieu : France

Type de contrat : CDI

Rémunération : à partir de 65K€ suivant profil et expérience + variable + voiture de fonction


Iséliance œuvre depuis plus de 10 ans afin de connecter les talents et les organisations

Pour construire des réussites durables.

Nous recherchons pour l’un de nos clients leader dans l’industrie des outils et équipements de jardin un(e) Sales manager retail pour piloter le développement commercial sur le réseau GSB distributeurs et garantir l’exécution de la stratégie commerciale sur le réseau. En reporting auprès du directeur commercial, il/elle anime et dirige l’équipe commerciale pour atteindre les performances de vente fixées et contribuer à l’excellence opérationnelle et stratégique de notre marque.

Vos missions principales

* Encadrer et coacher une équipe de 9 commerciaux terrain pour atteindre les objectifs de vente (développer les compétences, suivre les indicateurs et mettre en place des plans d’actions correctifs, instaurer une dynamique de motivation et de réussite collective)
* Participer aux salons et événements enseignes pour soutenir la présence des marques
* Garantir l’exécution en point de vente (implantation, merchandising, conformité des accords)
* Piloter la mise en marché des gammes produits dans le respect de la stratégie commerciale
* S’assurer de la bonne application des politiques commerciales et tarifaires
* Travailler avec les équipes marketing, produits et opérations pour améliorer le process et la qualité d’exécution
* Collaborer avec la finance pour la facturation, le suivi administratif et la conformité des flux commerciaux
* Superviser la qualité du service apporté aux clients et veiller au respect des engagements opérationnels
* Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et méthodes de vente
* Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction commerciale


Votre profil

* Diplômé(e) d’un Bac+5 de type école de commerce ou université.
* Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans un poste similaire idéalement dans le domaine du bricolage, jardin, outillage et le DIY pour une compréhension profonde des besoins clients.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre force de conviction et votre leadership pour accompagner une équipe afin d’atteindre un objectif commun. Votre capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques sont de véritables atouts pour réussir dans ce poste.
* Disponibilité pour voyager majoritairement en France notamment en accompagnement des commerciaux (50% du temps).
* Bonne maîtrise des outils de bureautique et des logiciels de gestion commerciale (CRM, ERP) pour assurer un suivi rigoureux des processus.
* Anglais professionnel requis.


Ce que nous offrons

* Un rôle stratégique au sein d’une organisation internationale en pleine croissance.
* L’opportunité d’avoir un impact direct sur la performance commerciale de la filiale française.
* Un environnement stimulant, collaboratif et orienté résultats.
1. Vous êtes orienté(e) performance, à l’aise dans les environnements dynamiques et vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’une équipe commerciale ?

Contactez-nous rapidement pour en discuter !

Lydie Spaccarotella

06 85 80 10 49

l.spaccarotella@iseliance.fr