[cdi] account executive / commercial (h/f)

Koncrete est une marketplace qui simplifie l’achat de granulats et l’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP. Concrètement ? On fonctionne comme un Deliveroo des matériaux : on connecte les conducteurs de travaux avec les meilleures carrières, plateformes de recyclage et transporteurs autour de leurs chantiers. Notre mission : simplifier un marché opaque, manuel et localisé grâce à une solution simple, rapide et économique. Tu rejoins une équipe Sales en pleine structuration. Aujourd’hui, nos leads sont chauds, les cycles de vente courts (souvent Ton rôle : En tant qu’ Account Executive, tu es responsable du développement et de la performance commerciale de ton portefeuille. Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente : du premier contact jusqu’au closing, en combinant inbound et outbound. Tu es un vrai moteur de chiffre d’affaires. Tes missions Piloter ton cycle de vente (Inbound) Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations) Construire une proposition adaptée et closer rapidement Gérer ton pipe dans Brevo (priorisation, relances, forecast) Développer et suivre ton portefeuille client Développer ton chiffre en Outbound Identifier et prospecter des entreprises cibles dans ta zone Générer tes propres opportunités Transformer ces prospects en clients actifs Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants. Fidéliser et faire grandir tes comptes Transformer un premier chantier en relation durable Identifier des opportunités d’upsell Développer des comptes structurés (PME / grands comptes régionaux) Contribuer à la performance Sales Améliorer les scripts et process Participer à la structuration du playbook commercial Être force de proposition sur les outils et méthodes Ce qu’on t’offre Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils L’opportunité d’apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé Les avantages Tickets resto via Swile (50%) Mutuelle prise en charge à 50% Remboursement transport (transport en commun ou vélo) à 50% Salle de sport dans les locaux et accès à des cours de sport gratuitement dans tout Paris