Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.
Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.
Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois !
Missions & Responsabilités :
Rattaché(e) au Chef de Secteur Nord, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et votre réseau sur votre territoire géographique comprenant le 60, 80 et 02 en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés (contractualisés ou non) issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, services...).
Pour cela, vous prenez en charge les missions suivantes :
Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel pour assurer une présence terrain quotidienne
Présenter et promouvoir notre offre de produits et services ainsi que les conditions de l'accord commercial signé pour en assurer le bon déploiement et dynamiser les ventes
Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
Valoriser notre marque propre ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
Vous collaborez avec l'ensemble des équipes commerciales en interne pour répondre aux besoins des clients. Résolument orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers, pouvant nécessiter des nuitées hors domicile.
Vous serez responsable de la zone suivante : département 59 & 62
De formation supérieure type école de commerce, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire et justifiez d’une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.
Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain et possédez d’excellentes compétences en négociation.
Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé. Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l’anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.
Langue :
Anglais courant demandé pour ce poste - échanges réguliers écrits et oraux
Pourquoi nous rejoindre :
Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
Jours de repos : 15 RTT, congés d’ancienneté
Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant
Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans
Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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