Chef des ventes national pharmacie (h/f)

Réf : loafry4cp3
Publié le 17/04/2026


Chef des Ventes National Pharmacie (H/F)

CDI

Paris
- Île-de-France
- France


Présentation de l'entreprise

DAYTONA construit et pilote des forces de vente externalisées pour des acteurs majeurs de la santé et du bien-être, en particulier sur le circuit officinal.

Notre mission : transformer la présence terrain en performance commerciale concrète, en activant les bons leviers en pharmacie, au contact direct des titulaires et équipes officinales.

Notre conviction : La performance ne vient pas des process, mais des femmes et des hommes qui incarnent les marques sur le terrain.

Pour un acteur de premier plan de la santé animale, engagé pour le bien-être animal et reconnu pour son exigence scientifique, nous recherchons un leader terrain pour accompagner le lancement et le développement de marques OTC en pharmacie, dans un contexte de construction et de forte ambition commerciale.


Description du poste

Dans un contexte de lancement et développement de marques OTC en pharmacie, vous êtes le garant de la construction, de l’exécution et de la performance terrain à l’échelle nationale.

Vous ne reprenez pas un modèle existant. Vous structurez, testez et déployez une approche terrain performante pour installer durablement les marques dans le réseau officinal.

Vos responsabilités

1. Construire et piloter la performance terrain

* Définir et structurer l’approche officinale : priorisation, discours

* Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d’actions efficaces

* Garantir une exécution homogène et exigeante sur l’ensemble du territoire

2. Manager et faire grandir une équipe de délégués pharmaceutiques

* Encadrer une équipe en croissance

* Assurer un accompagnement terrain régulier

* Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats

* Diffuser les best practices et faire monter rapidement l’équipe en compétence

3. Développer la présence en pharmacie

* Accompagner les délégués sur les officines à fort enjeu

* Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés

* Contribuer à la structuration des approches groupements

4. Analyser, structurer, coordonner

* Consolider et restituer la performance au niveau national

* Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires

* Être un véritable relais stratégique et opérationnel


Profil recherché

Vous êtes un passionné :

Vous vous investissez pleinement, vous aimez vos produits, votre marché, et vous embarquez naturellement les autres
Vous avez un esprit conquérant : ouvrir un circuit, convaincre, développer… vous stimule plus que gérer un existant
Vous aimez le terrain : être au contact, comprendre, ajuster, coacher — c'est là que vous êtes le meilleur

Et parce que nous évoluons dans un environnement lié au bien-être animal :
Vous aimez les animaux, et idéalement vous en avez un — c'est un vrai plus pour comprendre nos produits, nos clients et leurs attentes


Expérience
• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / chasse
• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie


Compétences clés
• Management opérationnel et coaching terrain
• Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement
• Expérience ou exposition aux négociations groupements


Savoir être
• Leadership terrain et crédibilité forte
• Culture du résultat et exigence élevée
• Capacité à embarquer, fédérer et structurer
• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster


Basé IDF / déplacements nationaux à prévoir

Conditions : CDI (Création de poste) Fixe + variable mensuel brut : 3200€ + 640€