Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial et Marketing, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes France / Commercial IDF (H / F) en CDI. Vous assurez le management de la force de vente France du groupe Silvadec (6 commerciaux) et gérez en direct le suivi de la région IDF.
Vos missions sont les suivantes :
1. Management d'équipe :
o Motiver et animer la force de vente France,
o Assurer la formation des commerciaux à l'utilisation de tous nos outils informatiques et d'aide à la vente,
o Accompagner et coacher les commerciaux via des tournées terrain,
o Piloter l'activité de votre équipe au travers des rituels de management (rendez-vous hebdo, mensuels, annuels),
o Participer aux processus de recrutement, déployer les intégrations, définir et évaluer les objectifs pour faire monter en compétence vos collaborateurs, notamment sur la connaissance des produits,
o Gérer les primes et objectifs commerciaux en collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing.
2. Pilotage et développement commercial :
o Développer une connaissance approfondie des produits en bois composite vendus par Silvadec,
o Décliner et faire appliquer la stratégie commerciale du Groupe,
o Analyser régulièrement les indicateurs d'activité,
o Revoir régulièrement les résultats et plans d'action avec le Directeur Commercial,
o Suivre les comptes clés avec le directeur commercial,
o Développer des démarches de prospection ciblées et structurées,
o Suivi commercial de la région parisienne (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95) : visiter, animer le réseau de distribution, fidéliser la clientèle, développer le chiffre d'affaires, former les distributeurs et prescripteurs, participer aux actions de communication (salons, événements).
Le poste implique une présence hebdomadaire en déplacement dans votre secteur ou IDF, le reste du temps étant dédié au backoffice. Le poste est à pourvoir dès que possible, basé idéalement à proximité du siège à Arzal (56) ou à Paris.
Rémunération :
Salaire fixe, commissions, primes, intéressement, mutuelle, prévoyance, véhicule de fonction, PC portable, téléphone, chèques vacances et cadeaux.
Profil recherché :
Formation commerciale (Bac +3 à Bac +5), expérience en vente terrain et management d'équipe, connaissance des circuits de distribution liés au secteur bois/matériaux ou GSB, sens du relationnel, autonomie, rigueur, esprit de conquête, capacité à fédérer et coacher une équipe, discernement, loyauté, exemplarité, capacité à prendre des décisions dans un environnement évolutif.
Processus de recrutement :
1. Échange téléphonique avec Clémence Cariou, Ressources Humaines,
2. Entretien avec Clémence et Jean-Baptiste FORTIN, Directeur Commercial et Marketing,
3. Test AssessFirst et vérification des références,
4. Entretien final avec Bénédicte Jezequel, Présidente du Groupe Silvadec.
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